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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營全流程管理，包括但不限于協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售目標(biāo)（Quota）分解、區(qū)域與客戶劃分、商機(jī)管道（Pipeline）管理、銷售預(yù)測與要貨預(yù)測、重大項(xiàng)目管理及一線銷售從線索到回款（Leads to Cash）的全流程支持與優(yōu)化；
2、經(jīng)營分析與決策支持： 統(tǒng)籌公司級(jí)及區(qū)域級(jí)業(yè)務(wù)例會(huì)，通過深度分析商機(jī)、訂單、發(fā)貨、收入、回款等關(guān)鍵指標(biāo)，洞察業(yè)務(wù)健康度，識(shí)別目標(biāo)差距與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為管理層的戰(zhàn)略決策提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)依據(jù)；
3、數(shù)據(jù)化平臺(tái)建設(shè)： 主導(dǎo)搭建和維護(hù)銷售數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)（如Power BI），構(gòu)建分行業(yè)、產(chǎn)品、客戶的商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn)、目標(biāo)達(dá)成等核心指標(biāo)看板，賦能一線團(tuán)隊(duì)提升Pipeline質(zhì)量與銷售效率；
4、銷售支持與合規(guī)： 負(fù)責(zé)銷售合同、報(bào)價(jià)、訂單、回款等環(huán)節(jié)的審核與監(jiān)控，確保銷售操作的合規(guī)性與有序性；清晰管理區(qū)域應(yīng)收賬款，協(xié)助銷售進(jìn)行對(duì)賬與催款，保障公司現(xiàn)金流健康；
5、銷售激勵(lì)與費(fèi)用管理： 參與設(shè)計(jì)并核算銷售激勵(lì)方案，有效牽引銷售目標(biāo)達(dá)成；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售費(fèi)用的預(yù)算管理與監(jiān)控，提升資源使用效率。
任職要求：
1、基本經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售運(yùn)營、商務(wù)分析或高級(jí)銷售支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有精密空調(diào)、大型暖通、工業(yè)設(shè)備或To-B領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 數(shù)據(jù)分析能力： 具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯分析能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。熟練使用Power BI、Tableau等至少一種數(shù)據(jù)可視化工具，以及Excel高級(jí)功能（如數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)等）；
- 流程管理能力： 深刻理解銷售全流程，能夠發(fā)現(xiàn)流程瓶頸并提出優(yōu)化方案，具備CRM系統(tǒng)（如Salesforce、銷售易等）的實(shí)操和管理經(jīng)驗(yàn)；
- 業(yè)務(wù)洞察力： 能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、洞察業(yè)務(wù)本質(zhì)，并轉(zhuǎn)化為可行的業(yè)務(wù)建議；
2、軟性素質(zhì)： 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目推動(dòng)能力和跨部門協(xié)作精神，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力；
3、加分項(xiàng)： 有海外市場分析或支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有參與銷售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)或大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。