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崗位職責：
1、負責銷售運營全流程管理，包括但不限于協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售目標（Quota）分解、區(qū)域與客戶劃分、商機管道（Pipeline）管理、銷售預測與要貨預測、重大項目管理及一線銷售從線索到回款（Leads to Cash）的全流程支持與優(yōu)化；
2、經(jīng)營分析與決策支持： 統(tǒng)籌公司級及區(qū)域級業(yè)務例會，通過深度分析商機、訂單、發(fā)貨、收入、回款等關鍵指標，洞察業(yè)務健康度，識別目標差距與潛在風險，為管理層的戰(zhàn)略決策提供精準的數(shù)據(jù)依據(jù)；
3、數(shù)據(jù)化平臺建設： 主導搭建和維護銷售數(shù)據(jù)可視化平臺（如Power BI），構建分行業(yè)、產(chǎn)品、客戶的商機挖掘、項目推進、目標達成等核心指標看板，賦能一線團隊提升Pipeline質量與銷售效率；
4、銷售支持與合規(guī)： 負責銷售合同、報價、訂單、回款等環(huán)節(jié)的審核與監(jiān)控，確保銷售操作的合規(guī)性與有序性；清晰管理區(qū)域應收賬款，協(xié)助銷售進行對賬與催款，保障公司現(xiàn)金流健康；
5、銷售激勵與費用管理： 參與設計并核算銷售激勵方案，有效牽引銷售目標達成；負責區(qū)域內銷售費用的預算管理與監(jiān)控，提升資源使用效率。
任職要求：
1、基本經(jīng)驗： 本科及以上學歷，3年以上銷售運營、商務分析或高級銷售支持相關工作經(jīng)驗，有精密空調、大型暖通、工業(yè)設備或To-B領域經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 數(shù)據(jù)分析能力： 具備極強的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯分析能力，能獨立完成復雜的數(shù)據(jù)分析報告。熟練使用Power BI、Tableau等至少一種數(shù)據(jù)可視化工具，以及Excel高級功能（如數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)等）；
- 流程管理能力： 深刻理解銷售全流程，能夠發(fā)現(xiàn)流程瓶頸并提出優(yōu)化方案，具備CRM系統(tǒng)（如Salesforce、銷售易等）的實操和管理經(jīng)驗；
- 業(yè)務洞察力： 能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、洞察業(yè)務本質，并轉化為可行的業(yè)務建議；
2、軟性素質： 具備出色的溝通協(xié)調能力、項目推動能力和跨部門協(xié)作精神，工作嚴謹細致，有強烈的責任心和抗壓能力；
3、加分項： 有海外市場分析或支持經(jīng)驗者優(yōu)先；有參與銷售激勵方案設計或大型項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先。