崗位職責:
1、負責原料渠道銷售部的經(jīng)銷商管理工作,包括開戶、評估、管理、激勵和考核等方面的工作。協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的溝通,及時反饋經(jīng)銷商的意見和建議,促進經(jīng)銷商與公司之間的良好合作關系;
2、制定和實施經(jīng)銷商管理政策,保障公司經(jīng)銷商管理的順利開展;
3、管理公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,監(jiān)控經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和經(jīng)營情況,并對經(jīng)銷商的表現(xiàn)進行評估和考核,開發(fā)、優(yōu)化、汰換方案的制定以及落地執(zhí)行;
4、參與績效考核方案標準化制定及考核辦法實施,解決公司銷售隊伍的績效考核中的政策指導、疑問咨詢、困難解決,配合HR實際參與協(xié)助銷售隊伍建設;
5、目標拆解追蹤(過程管理目標,績效考核目標),月度,年度;
6、 銷售團隊管理流程制度梳理制定,跨部門溝通協(xié)調(diào),推動銷售業(yè)務發(fā)展。
任職要求:
1、快消品行業(yè)從業(yè)背景,食品/凍品從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備政策制定、標準梳理、SOP梳理能力,有SFA運營/管理/使用者優(yōu)先;
3、深刻理解銷售管理的內(nèi)在邏輯,具備培訓規(guī)劃能力及課程開發(fā)能力;
4、抗壓性強,具備從0到1的創(chuàng)造意識;
5、上班時間:8:45-17:45,午休一個半小時,周休1.5天,法定節(jié)假日正常休息。