職位描述
梳理銷售部的SOP制定目標(biāo)與分解銷售發(fā)展規(guī)劃渠道合作經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商等級(jí)分類銷售管理凍品/快消
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)原料渠道銷售部的經(jīng)銷商管理工作，包括開戶、評(píng)估、管理、激勵(lì)和考核等方面的工作。協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的溝通，及時(shí)反饋經(jīng)銷商的意見和建議，促進(jìn)經(jīng)銷商與公司之間的良好合作關(guān)系；
2、制定和實(shí)施經(jīng)銷商管理政策，保障公司經(jīng)銷商管理的順利開展；
3、管理公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)控經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)情況，并對(duì)經(jīng)銷商的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和考核，開發(fā)、優(yōu)化、汰換方案的制定以及落地執(zhí)行；
4、參與績(jī)效考核方案標(biāo)準(zhǔn)化制定及考核辦法實(shí)施，解決公司銷售隊(duì)伍的績(jī)效考核中的政策指導(dǎo)、疑問咨詢、困難解決，配合HR實(shí)際參與協(xié)助銷售隊(duì)伍建設(shè)；
5、目標(biāo)拆解追蹤（過程管理目標(biāo)，績(jī)效考核目標(biāo)），月度，年度；
6、 銷售團(tuán)隊(duì)管理流程制度梳理制定，跨部門溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職要求:
1、快消品行業(yè)從業(yè)背景，食品/凍品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具備政策制定、標(biāo)準(zhǔn)梳理、SOP梳理能力，有SFA運(yùn)營(yíng)/管理/使用者優(yōu)先；
3、深刻理解銷售管理的內(nèi)在邏輯，具備培訓(xùn)規(guī)劃能力及課程開發(fā)能力；
4、抗壓性強(qiáng)，具備從0到1的創(chuàng)造意識(shí)；
5、上班時(shí)間：8:45-17:45，午休一個(gè)半小時(shí)，周休1.5天，法定節(jié)假日正常休息。
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工作地點(diǎn)
福州倉山區(qū)圣農(nóng)食品有限公司A2-12樓
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職位發(fā)布者
胡女士/招聘主管
昨日活躍立即溝通
福建圣農(nóng)集團(tuán)圣農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)建于1983年，集團(tuán)創(chuàng)始人傅光明以白羽肉雞養(yǎng)殖起家，經(jīng)過四十一年發(fā)展，形成一條集自主育種、飼料加工、種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞加工、食品深加工、產(chǎn)品銷售、快餐連鎖于一體的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國(guó)白羽肉雞行業(yè)第一的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。圣農(nóng)堅(jiān)持“自育·自繁·自養(yǎng)·自宰·深加工”閉環(huán)管理，以此成為肯德基、麥當(dāng)勞等全球知名餐飲品牌戰(zhàn)略合作伙伴與首屆全國(guó)青運(yùn)會(huì)、2016年G20峰會(huì)、2017年金磚會(huì)議的雞肉供應(yīng)商和2023年杭州亞運(yùn)會(huì)的雞肉供應(yīng)商。公司于 2015年正式組建圣農(nóng)院士專家團(tuán)，持續(xù)開展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作。2019年底，成功培育出 11個(gè)品系，25項(xiàng)自主創(chuàng)新成果，并篩選出性能優(yōu)異的國(guó)內(nèi)首個(gè)白羽肉雞配套系--圣澤 901，成為中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)白羽肉雞自主育種的企業(yè)，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。2019年，成立福建圣澤生物科技發(fā)展有限公司，持續(xù)開展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作。2021年，白羽肉雞配套系“圣澤 901”通過國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部審定認(rèn)證，獲可正式對(duì)外銷售種源雞的資格并于 2022年正式供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2023年，育種場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)先，年推廣父母代種雞雛932萬套。2024年5月，第一批“圣澤901”父母代種雞雛順利落地坦桑尼亞，圣農(nóng)種源成功打開國(guó)際市場(chǎng)。未來，圣農(nóng)堅(jiān)持以白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈為中心，不斷拓展產(chǎn)業(yè)外延，整體經(jīng)營(yíng)格局涵蓋農(nóng)牧和食品餐飲、物流、投資、配套產(chǎn)業(yè)，完善農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖 4.0體系建設(shè)，全力打造 10億羽肉雞產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)著眼可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的能源環(huán)保領(lǐng)域，致力于打造享譽(yù)世界的食品產(chǎn)業(yè)集群。
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