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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)物流類、快遞快運(yùn)類、電商類、供應(yīng)鏈類、倉儲(chǔ)類、B2B、B2C、快消品、生鮮食材或家具建材類、鞋服類、新零售、商超配送等客戶的倉配、城配的需求開發(fā)、挖掘； 2、深入了解倉儲(chǔ)、物流行業(yè)狀況，并熟知行業(yè)內(nèi)主要客戶，識(shí)別和尋找目標(biāo)潛在客戶，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和開發(fā)； 3、負(fù)責(zé)市場區(qū)域內(nèi)客戶倉儲(chǔ)需求信息的收集，倉儲(chǔ)新客戶的開發(fā)、跟進(jìn)，促成合作，落實(shí)倉儲(chǔ)推廣業(yè)務(wù)； 4、負(fù)責(zé)公司市場開拓、倉盟發(fā)展和管理工作；整合倉庫與貨主資源，為倉庫與貨主雙方提供更好的合作渠道； 5、定期拜訪客戶，維護(hù)倉儲(chǔ)與客戶之間良好的關(guān)系，促進(jìn)雙方長期的戰(zhàn)略合作； 6、根據(jù)總部及外區(qū)簽約大客戶名單，負(fù)責(zé)開發(fā)和跟進(jìn)目標(biāo)客戶，挖掘潛在的客戶需求，對(duì)潛在客戶定期跟蹤拜訪，完成銷售目標(biāo)； 7、協(xié)調(diào)內(nèi)部各運(yùn)營部門，促成項(xiàng)目落地，并支持客經(jīng)完成大客戶的服務(wù)對(duì)接工作； 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，有商務(wù)市場拓展經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈倉配相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有同行銷售經(jīng)驗(yàn)、或有客戶資源者優(yōu)先考慮； 2、具有敏銳的行業(yè)洞察，實(shí)時(shí)把握趨勢(shì)及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，有效識(shí)別商業(yè)/供應(yīng)鏈客戶，進(jìn)一步尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力，溝通能力佳，有上進(jìn)心； 4、熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)，認(rèn)同企業(yè)文化及發(fā)展方向，為人正直。 符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠信。