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崗位總體介紹：
我公司為針織布行業(yè)的上游染整行業(yè)，總部位于河北省保定市高陽(yáng)縣，目前在肅寧新設(shè)立辦事處。我們需要一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)蒯樋棽脊S(chǎng)行業(yè)了解的人員加入我們的團(tuán)隊(duì)，幫我們進(jìn)行工廠(chǎng)的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)的維護(hù)及管理，總的來(lái)說(shuō)，作為針織布行業(yè)的上游染整行業(yè)，你需要開(kāi)發(fā)工廠(chǎng)客戶(hù)，將我們的產(chǎn)品賣(mài)向針織布行業(yè)。
核心職責(zé)：開(kāi)發(fā)、對(duì)接、維護(hù)肅寧區(qū)域家紡工廠(chǎng)客戶(hù)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：
o 深入調(diào)研肅寧及周邊地區(qū)針織布家紡工廠(chǎng)的市場(chǎng)情況、規(guī)模、需求特點(diǎn)、采購(gòu)習(xí)慣及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
o 主動(dòng)尋找、拜訪(fǎng)潛在目標(biāo)客戶(hù)（新家紡工廠(chǎng)），介紹公司染整服務(wù)能力、優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和合作模式。
o 制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃及客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，完成公司下達(dá)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、銷(xiāo)售額等指標(biāo)。
o 參加當(dāng)?shù)匦袠I(yè)展會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，收集信息，拓展人脈，提升公司品牌知名度。
2. 客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)：
o 與現(xiàn)有及潛在客戶(hù)的關(guān)鍵決策人（采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、老板等）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
o 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)的生產(chǎn)計(jì)劃、訂單預(yù)測(cè)、質(zhì)量反饋、服務(wù)滿(mǎn)意度及潛在需求。
o 及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)、處理客戶(hù)異議，提供專(zhuān)業(yè)、高效的售前、售中支持。
3. 訂單承接與協(xié)調(diào)：
o 接收、審核客戶(hù)訂單需求（包括坯布規(guī)格、顏色、數(shù)量、工藝要求、交期等）。
o 與公司總部（高陽(yáng)廠(chǎng)）的生產(chǎn)、計(jì)劃、技術(shù)、質(zhì)檢等部門(mén)密切溝通，準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)訂單信息和要求。
o 協(xié)調(diào)訂單排產(chǎn)、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量交付。解決訂單執(zhí)行過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題。
o 負(fù)責(zé)樣品（如染色確認(rèn)樣、手感樣等）的接收、傳遞、跟蹤和反饋。
4. 銷(xiāo)售談判與合同管理：
o 在授權(quán)范圍內(nèi)，進(jìn)行價(jià)格、付款方式、交貨期等商務(wù)條款的談判。
o 準(zhǔn)備、審核銷(xiāo)售合同/訂單，確保條款清晰、準(zhǔn)確、符合公司規(guī)定。
o 跟蹤合同執(zhí)行情況，督促客戶(hù)按時(shí)付款。
5. 信息反饋與市場(chǎng)分析：
o 及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司總部反饋市場(chǎng)信息、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及服務(wù)改進(jìn)建議。
o 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、客戶(hù)分析報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。
o 收集并反饋客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品、新工藝、新顏色的需求。
6. 售后服務(wù)與問(wèn)題處理：
o 處理客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量（色差、牢度、手感、疵點(diǎn)等）、交貨延遲等問(wèn)題的投訴。
o 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)）調(diào)查原因，提出解決方案，跟進(jìn)處理結(jié)果直至客戶(hù)滿(mǎn)意。
o 協(xié)助處理退換貨等事宜。
7. 辦事處日常事務(wù)（如適用）：
o 負(fù)責(zé)肅寧辦事處的日?；具\(yùn)作（如接待客戶(hù)、文件管理、信息傳達(dá)、辦公用品管理等）。
o 代表公司處理在當(dāng)?shù)氐牟糠止碴P(guān)系事務(wù)。