1.負(fù)責(zé)與全國(guó)性大型連鎖藥店總部、知名互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(tái)(如京東健康、阿里健康)建立并維護(hù)深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;
2.負(fù)責(zé)KA客戶的年度合同談判(包括采購(gòu)、價(jià)格、促銷、服務(wù)條款等),簽訂藥品購(gòu)銷協(xié)議;
3.負(fù)責(zé)全國(guó)連鎖KA客戶的銷售計(jì)劃、訂單協(xié)調(diào)、庫存管理及純銷提升,確保銷售指標(biāo)達(dá)成;
4.跟蹤銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù);
5.監(jiān)控渠道價(jià)格體系,管理渠道庫存,防止竄貨等違規(guī)行為,維護(hù)健康的市場(chǎng)秩序;
6.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,支持客戶訂單、物流、結(jié)算等流程順暢進(jìn)行;
7.規(guī)劃并執(zhí)行在KA客戶渠道內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、店員教育、消費(fèi)者促銷活動(dòng)等;
8.協(xié)同市場(chǎng)部推廣經(jīng)理,為KA客戶提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、藥學(xué)服務(wù)等專業(yè)培訓(xùn)支持;
9.收集并反饋市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求;