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崗位職責(zé)
1. 區(qū)域銷售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理
- 全面統(tǒng)籌天津地區(qū)直營門店運(yùn)營。從單純“目標(biāo)執(zhí)行”升級(jí)為“戰(zhàn)略制定-過程管控-模式創(chuàng)新”全鏈條。 對(duì)年度/季度銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)負(fù)全責(zé)，制定區(qū)域銷售策略并分解至單店，確保目標(biāo)達(dá)成率≥95%。
- 搭建銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系（日/周/月維度），通過銷售漏斗分析（進(jìn)店率-試穿率-成交率-連帶率）定位問題，針對(duì)性優(yōu)化人、貨、場策略。
- 主導(dǎo)區(qū)域營銷日歷規(guī)劃，結(jié)合品牌調(diào)性、市場趨勢及消費(fèi)者洞察，策劃大型促銷（如換季清倉）、會(huì)員日活動(dòng)及異業(yè)合作方案。
2. 門店精細(xì)化管理與賦能
- 建立門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營SOP，涵蓋陳列規(guī)范（含櫥窗更新周期）、服務(wù)流程（迎賓-試穿-收銀-售后）、庫存周轉(zhuǎn)預(yù)警機(jī)制，定期巡檢并輸出整改報(bào)告。
- 督導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)管理：建立“日復(fù)盤+周例會(huì)+月考核”機(jī)制，通過神秘顧客評(píng)分、客訴率等指標(biāo)評(píng)估店長執(zhí)行力，實(shí)施末位淘汰或晉升激勵(lì)。
- 搭建區(qū)域培訓(xùn)體系，針對(duì)轉(zhuǎn)化率，連帶率開展銷售技巧和商品連帶，大單桿等專項(xiàng)培訓(xùn)。設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程并跟蹤落地效果。
3. 業(yè)務(wù)攻堅(jiān)與創(chuàng)新突破
- 深度分析競品動(dòng)態(tài)（如競品門店活動(dòng)、爆款策略），結(jié)合本地消費(fèi)特征提出差異化競爭方案。
- 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：管控人力成本（排班效率）、物流損耗（調(diào)撥合理性）及促銷費(fèi)用ROI，確保區(qū)域利潤率≥公司基線。
- 試點(diǎn)新運(yùn)營模式，如社群營銷裂變、門店直播導(dǎo)流、VIP私域閉環(huán)運(yùn)營，推動(dòng)傳統(tǒng)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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崗位畫像
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上女裝一線銷售及管理經(jīng)驗(yàn)（必須為品牌女裝直營體系），3年以上區(qū)域/城市級(jí)多店管理經(jīng)驗(yàn)，40歲以下
- 深度商品能力：熟悉女裝SKU生命周期管理、波段上新節(jié)奏、滯銷品處理方案，能快速診斷門店貨品結(jié)構(gòu)問題。
2. 數(shù)據(jù)能力具象化：
- 精通Excel數(shù)據(jù)建模（如VLOOKUP/數(shù)據(jù)透視表），能獨(dú)立完成銷售歸因分析（例：通過天氣數(shù)據(jù)+客流量關(guān)聯(lián)性調(diào)整排班）。
- 有BI工具（如Power BI）使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，需提供過往優(yōu)化案例（如某活動(dòng)通過數(shù)據(jù)診斷提升成交率X%）。
3. 問題解決導(dǎo)向：
- 提供過往“救火案例”（如接手低效門店3個(gè)月內(nèi)業(yè)績提升30%+），需說明具體策略（如調(diào)整陳列動(dòng)線、重組銷售班組）。
- 預(yù)判性思維：擅長通過會(huì)員復(fù)購周期、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，提前制定應(yīng)對(duì)方案。
4. 自驅(qū)力外顯化：
- 自驅(qū)力強(qiáng)，能主動(dòng)發(fā)起優(yōu)化提案（如提出“店長輪崗制”提升區(qū)域協(xié)同效率），非被動(dòng)執(zhí)行型。
- 適應(yīng)高強(qiáng)度工作，接受每月≥50%時(shí)間巡店及突發(fā)問題處理。
5. 學(xué)習(xí)與迭代能力：
- 近2年有成功落地新零售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：如小程序商城私域?qū)Я鳌⑿旅襟w平臺(tái)運(yùn)營和應(yīng)用
- 對(duì)新鮮事物，擁抱與熱愛，而非排斥和自嗨