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崗位職責(zé)：
1. 研究新華系統(tǒng)動態(tài)及行業(yè)趨勢，制定針對其的中長期銷售戰(zhàn)略，明確發(fā)展方向。
2. 拆解銷售目標(biāo)至各時段、區(qū)域及產(chǎn)品線，跟蹤達(dá)成情況并調(diào)整策略，確保任務(wù)完成。
3. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確分工，負(fù)責(zé)成員招募、培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力。
4. 建立績效考核與激勵機(jī)制，組織團(tuán)隊(duì)會議，增強(qiáng)凝聚力。
5. 拓展與各級新華書店的合作，挖掘新機(jī)會，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋。
6. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，高層溝通，解決合作問題，保障穩(wěn)定合作。
7. 制定產(chǎn)品組合、價格、促銷等策略，結(jié)合節(jié)點(diǎn)策劃活動，提升銷量。
8. 推動策略執(zhí)行，指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)靈活調(diào)整，定期評估優(yōu)化。
9. 關(guān)注競品動態(tài)，分析對比，為產(chǎn)品研發(fā)和策略調(diào)整提供參考。
10. 收集客戶及用戶對產(chǎn)品的反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化升級。
11. 制定新華系統(tǒng)內(nèi)的品牌推廣計(jì)劃，提升品牌知名度與美譽(yù)度。
12. 維護(hù)品牌形象，處理輿情與投訴，增強(qiáng)市場認(rèn)可度。
崗位要求：
1.具備教輔圖書行業(yè)新華系統(tǒng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)出差；
2.具備較強(qiáng)的市場分析與管理能力，能夠靈活應(yīng)對區(qū)域市場變化；
3. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，能高效推動跨部門合作；
4. 執(zhí)行力強(qiáng)，能夠落地公司戰(zhàn)略并達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)；
5. 敏銳的市場洞察力，關(guān)注行業(yè)動態(tài)及客戶需求，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。