職位描述
市場管理快速消費品食品/飲料
（一）崗位定位：
強化自有品牌銷售體系，開拓多元化渠道，提升品牌溢價，最終解決“賣得出去且能賣上好價錢”的問題。
（二）崗位職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與診斷：深入調(diào)研公司現(xiàn)狀（產(chǎn)品、成本、現(xiàn)有渠道、團隊），分析市場與競爭對手，提交全面的診斷報告和短期、中期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.銷售體系搭建：負責組建、培訓、管理一支高效的自有品牌銷售團隊，制定科學的薪酬激勵（KPI）和業(yè)務流程（SOP）。
3.渠道開拓與管理：（1）線下：優(yōu)先突破本地及周邊省市的主流商超、連鎖便利店、特殊渠道等。（2）線上：助力天貓、京東等傳統(tǒng)電商與抖音、快手等興趣電商渠道。
4.品牌與市場推廣：挖掘產(chǎn)品“高品質(zhì)”的故事（如福建特色、健康理念），策劃營銷活動，提升品牌認知度和美譽度，支撐高定價。
（三）任職要求
1.學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、管理學等相關專業(yè)。8年以上食品快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或同等職務經(jīng)驗，有從0到1搭建銷售團隊或成功操作過高端、高附加值產(chǎn)品的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.知識與技能：（1）精通快消品全渠道運作模式，對現(xiàn)代渠道（商超CVS）、傳統(tǒng)渠道、特通渠道、電商渠道有深刻理解和實操經(jīng)驗。（2）具備出色的團隊建設、管理和培訓能力。（3）具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能制定有效的市場策略。（4）出色的商務談判、客情關系和溝通協(xié)調(diào)能力。（5）熟悉福建及周邊市場者優(yōu)先。
3.素質(zhì)與特質(zhì)：（1）結(jié)果導向，極強的自驅(qū)力和抗壓能力，能接受挑戰(zhàn)性目標。（2）企業(yè)家思維，站在老板角度思考問題，而不僅僅是執(zhí)行命令。（3）誠信務實，有激情，能帶動團隊士氣。
強化自有品牌銷售體系，開拓多元化渠道，提升品牌溢價，最終解決“賣得出去且能賣上好價錢”的問題。
（二）崗位職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與診斷：深入調(diào)研公司現(xiàn)狀（產(chǎn)品、成本、現(xiàn)有渠道、團隊），分析市場與競爭對手，提交全面的診斷報告和短期、中期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.銷售體系搭建：負責組建、培訓、管理一支高效的自有品牌銷售團隊，制定科學的薪酬激勵（KPI）和業(yè)務流程（SOP）。
3.渠道開拓與管理：（1）線下：優(yōu)先突破本地及周邊省市的主流商超、連鎖便利店、特殊渠道等。（2）線上：助力天貓、京東等傳統(tǒng)電商與抖音、快手等興趣電商渠道。
4.品牌與市場推廣：挖掘產(chǎn)品“高品質(zhì)”的故事（如福建特色、健康理念），策劃營銷活動，提升品牌認知度和美譽度，支撐高定價。
（三）任職要求
1.學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、管理學等相關專業(yè)。8年以上食品快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或同等職務經(jīng)驗，有從0到1搭建銷售團隊或成功操作過高端、高附加值產(chǎn)品的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.知識與技能：（1）精通快消品全渠道運作模式，對現(xiàn)代渠道（商超CVS）、傳統(tǒng)渠道、特通渠道、電商渠道有深刻理解和實操經(jīng)驗。（2）具備出色的團隊建設、管理和培訓能力。（3）具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能制定有效的市場策略。（4）出色的商務談判、客情關系和溝通協(xié)調(diào)能力。（5）熟悉福建及周邊市場者優(yōu)先。
3.素質(zhì)與特質(zhì)：（1）結(jié)果導向，極強的自驅(qū)力和抗壓能力，能接受挑戰(zhàn)性目標。（2）企業(yè)家思維，站在老板角度思考問題，而不僅僅是執(zhí)行命令。（3）誠信務實，有激情，能帶動團隊士氣。
工作地點
莆田涵江區(qū)福建省紅太陽精品有限公司(新廠)
相似職位
- 董事長助理 （銷售）8000-15000元
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職位發(fā)布者
林榕烽/人事經(jīng)理
立即溝通
福建省紅太陽精品有限公司福建省紅太陽精品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家專注于系列即食海帶、醬菜、豆腐乳、鹵蛋等農(nóng)副產(chǎn)品精深加工的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、福建省“專精特新”中小企業(yè)。從占地5畝的第一代廠房到如今占地158畝的第三代廠房，公司配套建設標準廠房10萬多平方米、標準冷庫1萬噸，并引進目前國內(nèi)最先進的自動化、智能化生產(chǎn)流水線，總產(chǎn)能設計超10萬噸，為全國規(guī)模最大、自動化水平最高的即食海帶生產(chǎn)基地與閩式醬菜食品加工基地。同時，在園區(qū)內(nèi)建設4000㎡海帶主題館，多維度生動化開展海帶研學文旅。公司自創(chuàng)辦以來，一直秉承“品德鍛造品質(zhì)，真品質(zhì)我信仰”的企業(yè)理念，自主研制生產(chǎn)的“國圣”牌系列產(chǎn)品，在全國同類產(chǎn)品中展現(xiàn)出強勁的競爭力，市場已從福建區(qū)域拓展至全國，特別是系列即食海帶產(chǎn)品，以品質(zhì)卓越、健康美味、營養(yǎng)豐富等優(yōu)點深受消費者喜愛，成為全國80%頭部品牌（如盼盼、良品鋪子、名創(chuàng)優(yōu)品等）的獨家海帶供應商，銷售業(yè)績連年攀升，今年更是實現(xiàn)了同比近50%的增長?！皣ァ鄙虡擞?009年被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。公司高度重視科技創(chuàng)新，獲評“國家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術創(chuàng)新機構(gòu)”“福建省企業(yè)工程技術研究中心”“福建省科創(chuàng)中國博士創(chuàng)新站”等研發(fā)平臺9個。常年與中國水產(chǎn)院黃海所、福建農(nóng)林大學、福州大學、福建省農(nóng)科院、臺灣靜宜大學、臺灣國立海洋大學以及日本海帶食品研究機構(gòu)等國內(nèi)外科研院所建有技術協(xié)作，持續(xù)推動公司科研創(chuàng)新。近年承擔“國家星火項目”等科研項目10余項，獲福建省科技進步獎、福建省農(nóng)科院科學技術獎，主持制訂國家、團體標準3項，累計取得發(fā)明、實用新型等授權(quán)專利70余項。[公司地址]福建省莆田市涵江區(qū)三江口鎮(zhèn)后郭街888號[莆田－公司乘車路線]：莆田市公交東站乘坐208號下洋公交車站，下洋公交車站轉(zhuǎn)236/218/231號到后郭村公交站，后郭村站下車后，往回走紅綠燈左轉(zhuǎn)再直行1.5KM到廠區(qū)。涵江可在水韻城公交車站轉(zhuǎn)236/218/231號到后郭村公交站，后郭村站下車后，往回走紅綠燈左轉(zhuǎn)再直行1.5KM到廠區(qū)。
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