職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)管理整個西北大區(qū)(陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海)的企業(yè)大客戶福利、基于影院場景合作的銷售工作,推動大區(qū)大客戶業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)達(dá)成和長期業(yè)務(wù)增長;
2、負(fù)責(zé)搭建西北大區(qū)大客團(tuán)隊和銷售人才培養(yǎng),具體監(jiān)督、管理、指導(dǎo)西北五省所轄城市大客戶經(jīng)理的工作,并使之完成既定的銷售任務(wù);
3、根據(jù)總部的業(yè)務(wù)方針,制定區(qū)域?qū)用娴拇罂蛻魳I(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和策略;
4、根據(jù)大區(qū)總經(jīng)理要求完成大區(qū)內(nèi)市場營銷活動的開展落地、做好各部門間溝通配合;
5、負(fù)責(zé)大區(qū)大客戶產(chǎn)品和銷售工具的設(shè)計與開發(fā);
6、負(fù)責(zé)大區(qū)大客戶活動的策劃、組織和實施;
7、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)重點大客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)、參與重點項目的談判和監(jiān)督;
8、負(fù)責(zé)收集行業(yè)市場信息和大客戶相關(guān)動態(tài),做出科學(xué)評估預(yù)測,并做好上傳下達(dá);
9、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售指標(biāo)的分解、協(xié)調(diào)城市間大客戶資源;
10、接受區(qū)域的日常管理,遵從總部大客戶的業(yè)務(wù)要求;
任職要求:
1、8年以上銷售經(jīng)驗,其中銷售管理經(jīng)驗不低于3年。
2、過往管理銷售額規(guī)模大于3千萬,有可追溯的項目營銷和管理成功案例
3、有福利行業(yè)、酒店行業(yè)的銷售經(jīng)驗、跨地域管理經(jīng)驗、政企客戶資源者優(yōu)先。
4、對企業(yè)用戶需求和采購特點有深刻理解,對大客戶銷售有心得和方法論。
5、優(yōu)秀的溝通和談判技巧、良好的語言和文字表達(dá)能力,有一定的方案撰寫能力。
6、對數(shù)據(jù)敏感、有較強(qiáng)的統(tǒng)計分析能力、熟練使用office、飛書等辦公軟件。
7、形象氣質(zhì)佳、有責(zé)任心、自驅(qū)力和抗壓能力強(qiáng)。
8、工作地點:西安。能適應(yīng)短期差旅。