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渠道主管(J10521)

面議

職位描述

渠道銷售管理大客戶溝通談判快消品
崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略與目標管理:根據(jù)公酒店、閃電倉、礦場等特殊渠道的年度銷售計劃,擬定銷售策略和實施方案,追蹤并協(xié)同區(qū)域銷售經(jīng)理完成集團下達的銷售目標指標,有效控制銷售節(jié)奏及進程。
2、渠道拓展與管理:負責特殊渠道的拓展與管理,制定并執(zhí)行渠道銷售策略,監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù),深入分析渠道銷售效果,針對性地提出并實施改進措施。
3、集團已開發(fā)客戶的維護跟進:進行談判并推動簽約,建立長期戰(zhàn)略合作關系,持續(xù)提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求:
1. 本科學歷,市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 具備3年以上渠道銷售或渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉渠道運作流程,有特殊渠道或集團客戶開發(fā)維護經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 具備良好的市場分析能力、談判技巧、團隊協(xié)作能力以及大客戶服務意識;
4. 具有較強的責任心和執(zhí)行力,能夠承受較大的工作壓力;
5. 熟練使用辦公軟件,具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。

工作地點

烏魯木齊頭屯河區(qū)中糧可口可樂飲料(新疆)有限公司廬山街389號可口可樂

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中糧可口可樂飲料有限公司由中糧集團和可口可樂公司兩家世界500強企業(yè)合資組建,于2000年正式成立,其中中糧控股65%,可口可樂占股35%,擁有員工20000余名。中糧可口可樂擁有19家裝瓶廠,經(jīng)營19個省級市場(北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州),覆蓋了81%的國土面積和51%的中國大陸人口。通過與可口可樂的裝瓶合作,中糧可口可樂在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷售可口可樂系列產(chǎn)品,向消費者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產(chǎn)品,涵蓋17個品牌,其中有12款產(chǎn)品年銷售額超過10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂裝瓶集團之一,中糧可口可樂始終保持年累銷量增長可口可樂中國區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂全球十大裝瓶集團之列,2017年起成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴大、市場地位不斷提升的同時,中糧可口可樂為股東創(chuàng)造了良好的投資回報。中糧可口可樂從未忘記肩負的責任——視產(chǎn)品質量為第一生命,多年來質量分數(shù)一直位列可口可樂中國區(qū)前茅;通過工廠節(jié)能減排、水資源保護項目將所用能源返還自然;在救災、教育、婦女支持等領域長期投入,助力社區(qū)繁榮發(fā)展;推廣積極健康的生活方式與觀念,讓上億消費者從中受益。奉獻時尚飲品,共創(chuàng)永恒價值,正加速邁向世界級裝瓶集團的中糧可口可樂愿和您一起攜手努力,共創(chuàng)美好明天!
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