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1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務拓展： ? 深入分析新加坡及馬來西亞半導體設備市場（特別是關鍵零部件供應領域），識別目標客戶（半導體設備OEMs、晶圓廠設備服務商等）、競爭格局和增長機遇。 ? 制定并執(zhí)行清晰的、具有競爭力的區(qū)域年度業(yè)務計劃與3年戰(zhàn)略規(guī)劃，以達成公司設定的銷售目標、利潤目標和市場份額目標。 ? 積極發(fā)掘新的業(yè)務機會，包括潛在客戶開發(fā)、新應用推廣和項目合作，擴大公司的市場覆蓋面和影響力。 2. 銷售管理與業(yè)績達成： ? 領導并管理區(qū)域內的直接銷售活動，監(jiān)控關鍵績效指標（KPI），確保銷售管道的健康運行和銷售目標的超額完成。 ? 主導重要客戶的直接談判，爭取大型合同和戰(zhàn)略性項目。 ? 負責區(qū)域內的銷售預測、預算編制及P&L管理。 ? 分析市場數據和銷售報告，提供市場洞察，定期向總部匯報業(yè)務進展、挑戰(zhàn)和行動計劃。 3. 客戶關系管理： ? 建立并維護與區(qū)域內關鍵半導體設備制造商、晶圓廠等客戶高層及決策者的深厚、長遠的戰(zhàn)略合作關系。 ? 深入了解客戶需求、痛點及未來發(fā)展規(guī)劃，推動解決方案的定制化以滿足客戶期望。 ? 作為關鍵客戶的問題升級點，確保提供高水平的客戶服務與滿意度。 4. 渠道管理與生態(tài)建設： ? (若適用) 甄選、招募、管理和優(yōu)化本地代理商、經銷商或合作伙伴網絡，確保其有效推廣和銷售公司產品，提供必要的培訓和支持。 ? 建立和維護與當地行業(yè)組織、政府機構、行業(yè)協(xié)會等的良好關系。 5. 跨部門協(xié)作： ? 作為區(qū)域市場的核心信息樞紐，與公司總部（產品研發(fā)、市場營銷、工程支持、供應鏈、項目管理和客戶服務）緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_傳達，資源得到有效支持，項目順利交付。 ? 推動產品、技術、市場策略在區(qū)域市場的成功落地。 6. 團隊建設與領導： ? 負責組建、培養(yǎng)、激勵和管理一支高效的本地銷售或業(yè)務拓展團隊。 ? 營造積極進取、結果導向的團隊文化。 任職資格要求 1. 教育背景： ? 本科及以上學歷，工程類專業(yè)（機械工程、化學工程、材料科學、電子工程等）或商科專業(yè)背景優(yōu)先。 2. 行業(yè)經驗： ? 必備：至少8-10年在半導體設備行業(yè)或其核心零部件（尤其流體處理/氣路系統(tǒng)/管路/閥門/接頭等子系統(tǒng)）領域的銷售、業(yè)務拓展或市場管理工作經驗。 ? 深入理解半導體制造工藝、關鍵設備構造及其對管路系統(tǒng)在純凈度、耐腐蝕性、密封性、可靠性和壽命等方面的嚴苛要求。 ? 具有豐富的客戶項目管理經驗，處理過復雜的技術解決方案銷售。 3. 區(qū)域經驗： ? 必備：至少5年以上在新加坡或馬來西亞市場獨立負責業(yè)務的經驗。 ? 深入了解新加坡及馬來西亞半導體行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)、主要客戶群（OEMs, Fabs）、商業(yè)模式和商業(yè)文化。 ? 擁有該區(qū)域內成熟的行業(yè)人脈網絡。 4. 核心能力： ? 卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能制定并執(zhí)行有效的市場進入和增長策略。 ? 優(yōu)秀的銷售與談判技巧：具備促成大型復雜交易的能力，熟悉B2B銷售流程。 ? 出色的客戶關系管理能力：擅長建立、維護和深化與高層決策者的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 ? 優(yōu)秀的領導力與影響力：能領導團隊（無論是遠程管理總部團隊還是未來建立本地團隊），并在沒有直接管理權的情況下有效跨部門協(xié)作。 ? 強大的分析與解決問題能力： 基于市場數據和客戶反饋，分析問題并提出解決方案。 ? 出色的溝通能力（書面&口頭）與表達能力：能清晰闡述復雜技術概念的價值主張，熟練制作商務演示方案。 ? 結果導向 & 自我驅動力：追求高績效，能夠在壓力下獨立工作并達成目標。 ? 適應性與靈活性：能適應快速變化的半導體市場環(huán)境及公司業(yè)務需求。 5. 語言要求： ? 必備：流利的英語（商務會議、報告、合同談判）。 ? 加分項：熟練掌握馬來語或華語。 6. 工作經驗： ? 豐富的渠道管理經驗。 ? 熟悉國際采購流程和合同談判。 7. 差旅： ? 能經常在新加坡及馬來西亞境內出差，有時需前往總部或其他區(qū)域。