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崗位職責(zé)：

2、市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)管理： 制定全國(guó)（或指定區(qū)域）市場(chǎng)營(yíng)銷的年度目標(biāo)與策略，分解落實(shí)具體計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保月度/季度/年度市場(chǎng)目標(biāo)（如品牌知名度、市場(chǎng)占有率、銷售線索數(shù)量與質(zhì)量等）有效達(dá)成；

3、品牌建設(shè)與管理：全面負(fù)責(zé)公司品牌戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，包括品牌定位、形象塑造、傳播策略及公關(guān)活動(dòng)。 策劃并主導(dǎo)執(zhí)行線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)（行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶峰會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷等），有效管理營(yíng)銷渠道（社交媒體、SEO/SEM、內(nèi)容營(yíng)銷等），提升品牌曝光度，精準(zhǔn)獲取銷售線索；

4、銷售支持與賦能：為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持，包括產(chǎn)品資料、解決方案手冊(cè)、成功案例庫(kù)、投標(biāo)支持文件、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告等銷售工具包。組織并參與面向關(guān)鍵客戶（含設(shè)計(jì)院、大型業(yè)主、總包方等）的技術(shù)交流、產(chǎn)品演示，協(xié)助銷售進(jìn)行客戶拓展和關(guān)系深化；

5、渠道與客戶管理：構(gòu)建并優(yōu)化渠道體系，拓展多元化銷售渠道，提升市場(chǎng)覆蓋率，建立重點(diǎn)客戶管理機(jī)制，維護(hù)與核心客戶的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)資源解決客戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率；

6、項(xiàng)目與價(jià)格策略支持： 在重大項(xiàng)目前期，為銷售提供市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)分析和策略建議（非直接負(fù)責(zé)報(bào)備/談判/簽約，但提供關(guān)鍵支持）。參與制定產(chǎn)品/解決方案的市場(chǎng)定價(jià)策略和價(jià)格管理體系建議，支持銷售在談判中的價(jià)格管控；

7、預(yù)算與資源管理： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的年度預(yù)算編制、執(zhí)行監(jiān)控及效果評(píng)估（ROI分析），確保資源高效利用；

8、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期、產(chǎn)品研發(fā)及預(yù)算分配，保障銷售業(yè)務(wù)順利開展。向集團(tuán)匯報(bào)內(nèi)銷業(yè)務(wù)進(jìn)展，爭(zhēng)取資源支持，推動(dòng)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的重大問(wèn)題；

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 負(fù)責(zé)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作分配、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核與激勵(lì)。 提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。營(yíng)造積極高效的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言；

2、8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上擔(dān)任市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人或同等高級(jí)管理職位，有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；

3、具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)ToB工業(yè)廠房、核電船舶方面經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先，具有暖通行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉暖通行業(yè)特點(diǎn)、項(xiàng)目運(yùn)作流程、客戶決策鏈，擁有相關(guān)行業(yè)資源（如設(shè)計(jì)院、大型客戶、協(xié)會(huì)）者優(yōu)先；
4、有成功主導(dǎo)品牌建設(shè)、大型營(yíng)銷活動(dòng)（尤其是行業(yè)展會(huì)、技術(shù)會(huì)議）策劃執(zhí)行、數(shù)字營(yíng)銷體系搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、精通渠道建設(shè)、品牌推廣、客戶管理等營(yíng)銷全流程，具備成功的市場(chǎng)開拓與銷售增長(zhǎng)案例，具備數(shù)字化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，具備市場(chǎng)趨勢(shì)研判與精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃能力。