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一、工作職責(zé)
銷售融資策略規(guī)劃
?結(jié)合業(yè)務(wù)制定策略：深入了解企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及資金需求特點(diǎn)，制定與之相匹配的融資策略，確保融資活動(dòng)能有效支持產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售融資方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行
?設(shè)計(jì)融資方案：根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售的具體情況，如訂單規(guī)模、賬期、客戶信用等，設(shè)計(jì)合適的融資方案。
?推動(dòng)方案實(shí)施：負(fù)責(zé)融資方案的具體執(zhí)行，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門以及外部金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)等，確保融資流程順利進(jìn)行，資金按時(shí)足額到位。
?監(jiān)控融資進(jìn)度：密切跟蹤融資項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和障礙，如審批環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)、文件資料的補(bǔ)充完善等，確保融資項(xiàng)目按計(jì)劃完成。
風(fēng)險(xiǎn)控制
?風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估：建立健全銷售融資風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估體系，對(duì)融資過(guò)程中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行全面監(jiān)控和評(píng)估。例如，對(duì)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，及時(shí)調(diào)整融資策略。
?風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)處理：制定并執(zhí)行有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，降低融資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。
融資創(chuàng)新與成本優(yōu)化
?探索創(chuàng)新模式：關(guān)注行業(yè)內(nèi)融資創(chuàng)新趨勢(shì)，積極探索適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的新型融資模式和工具。
?優(yōu)化融資成本：通過(guò)對(duì)不同融資渠道和方式的成本分析，運(yùn)用合理的融資結(jié)構(gòu)調(diào)整、利率談判、金融產(chǎn)品組合等手段，降低企業(yè)銷售融資成本，提高融資效益。