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【崗位職責(zé)】 1.職責(zé)領(lǐng)域，負(fù)責(zé)客戶需求挖掘、方案定制、招投標(biāo)及售后跟進(jìn)。負(fù)責(zé)拓展渠道網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)行政策并組織銷售培訓(xùn)，維護(hù)渠道秩序。對(duì)接集成商需求，設(shè)計(jì)定制方案，聯(lián)合投標(biāo)驗(yàn)收，協(xié)同技術(shù)部開發(fā)功能、調(diào)用研發(fā)支持，避免過度承諾。 2.工作任務(wù)，洞察市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析數(shù)據(jù)挖掘痛點(diǎn)，制定銷售策略。從線索商機(jī)到款項(xiàng)回收閉環(huán)交付，確保項(xiàng)目的按時(shí)按質(zhì)完成。負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和維系，通過拜訪交流傳遞價(jià)值，建立信任，合作中持續(xù)服務(wù)。 3.績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售業(yè)績(jī)、新客開發(fā)及回款目標(biāo)，提升客戶滿意度。 4.協(xié)作關(guān)系，協(xié)同內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng)渠道或集成商，對(duì)接需求，轉(zhuǎn)化客戶訴求，確保項(xiàng)目交付。 5.工作權(quán)限，在授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)價(jià)格策略、合同談判和資源調(diào)度。 6.合規(guī)安全，嚴(yán)守商業(yè)保密與招投標(biāo)規(guī)范，確保工作操作規(guī)范。 【任職資格】 1.教育背景，本科及以上學(xué)歷，通信工程、計(jì)算機(jī)、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶銷售或渠道銷售或系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉政企招投標(biāo)流程、代理商分級(jí)管理。視頻會(huì)議或IT硬件行業(yè)背景佳。 3.專業(yè)技能，具備學(xué)習(xí)和掌握視頻會(huì)議系統(tǒng)技術(shù)理解力和視頻會(huì)議行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)能力、掌握競(jìng)品分析及參數(shù)對(duì)比進(jìn)行客戶開發(fā)及商務(wù)談判和解決方案式銷售能力，能獨(dú)立完成技術(shù)方案演示。 4.核心能力，具備優(yōu)秀的社交能力、市場(chǎng)洞察力、代理商賦能、跨部門協(xié)作、自我管理以及抗壓性和任務(wù)目標(biāo)執(zhí)行力。 5.證書資質(zhì)，具有PMP認(rèn)證佳。 6.優(yōu)先期望，熟悉JG、軍隊(duì)等市場(chǎng)業(yè)務(wù)、或軍人履歷優(yōu)先。 7.工作條件，適應(yīng)差旅。 8.職業(yè)素養(yǎng)，堅(jiān)守誠(chéng)信，持續(xù)學(xué)習(xí)，以客戶為中心提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。