職位描述
汽車(chē)零部件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)熟悉華東地區(qū)主機(jī)廠客戶
職位描述：
一、確保法雷奧（Valeo）的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力且完全符合客戶期望和要求：
- 確?？蛻舻乃行枨蠖急豁?xiàng)目團(tuán)隊(duì)識(shí)別并充分理解。
- 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位的了解，確定銷(xiāo)售價(jià)格目標(biāo)。
- 在成本分析與報(bào)價(jià)（CAA）中實(shí)施定價(jià)策略。
- 與其他區(qū)域的關(guān)鍵客戶經(jīng)理（KAMs）合作，確保全球定價(jià)的一致性。
- 采取一切可能的行動(dòng)，以便在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。
- 參與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以解釋和捍衛(wèi)客戶在質(zhì)量、成本、交貨時(shí)間方面的觀點(diǎn)，并滿足其要求。
- 向客戶介紹新技術(shù)、產(chǎn)品、觀點(diǎn)、方法和解決方案，以確保提供有吸引力的報(bào)價(jià)。
- 與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，調(diào)整并定制客戶信息。
- 在業(yè)務(wù)獲取過(guò)程中主導(dǎo)談判。
- 提供商業(yè)洞察。
- 通過(guò)討論替代方案并強(qiáng)化變革的價(jià)值，引導(dǎo)客戶采取推薦行動(dòng)。
- 就報(bào)價(jià)的所有全球方面，向項(xiàng)目管理（PG）組織通報(bào)談判和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
- 審查并如有必要與客戶協(xié)商新的合同、提名或任何合同，始終遵循集團(tuán)政策和成本分析與報(bào)價(jià)（CAA）。
二：準(zhǔn)備預(yù)算、管理并報(bào)告銷(xiāo)售價(jià)格和訂單收入目標(biāo)：
- 負(fù)責(zé)客戶的營(yíng)業(yè)額及其變化。
- 為客戶準(zhǔn)備商業(yè)發(fā)展計(jì)劃（CDP）、中期計(jì)劃（MTP）和預(yù)算。
三：運(yùn)營(yíng)職責(zé)：
- 在區(qū)域?qū)用骈_(kāi)展工作。
- 在技術(shù)、銷(xiāo)量、原材料和通貨膨脹以及任何市場(chǎng)影響的情況下，協(xié)商價(jià)格變更。
- 制定并協(xié)商生產(chǎn)率計(jì)劃。
- 與銷(xiāo)售管理協(xié)調(diào)，確保價(jià)格更新。
- 在客戶提出索賠以及物流/質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，管理與客戶的關(guān)系。
- 監(jiān)控并采取必要措施減少逾期款項(xiàng)。
四：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）：
- 訂單收入、營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)份額、價(jià)格管理（SPI）、逾期款項(xiàng)。
工作地點(diǎn)
禪城區(qū)法雷奧市光(中國(guó))車(chē)燈有限公司佛山分公司
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林先生/招聘專(zhuān)員
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法雷奧照明湖北技術(shù)中心有限公司Valeo法國(guó)法雷奧集團(tuán)是一家獨(dú)立的工業(yè)集團(tuán)，專(zhuān)注于汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)零部件、集成系統(tǒng)和模塊的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，致力于減少二氧化碳排放。作為世界頂尖汽車(chē)零部件供應(yīng)商，法雷奧集團(tuán)在全球31個(gè)國(guó)家內(nèi)共擁有184個(gè)工廠、64個(gè)研究開(kāi)發(fā)中心，103300名員工。2021，法雷奧全球銷(xiāo)售額達(dá)173億歐元，55%訂單來(lái)自于創(chuàng)新產(chǎn)品。法雷奧集團(tuán)照明系統(tǒng)中國(guó)分部法雷奧集團(tuán)照明系統(tǒng)中國(guó)分部（湖北法雷奧車(chē)燈有限公司）是法雷奧的100%獨(dú)資企業(yè)，公司成立于1995年，坐落于武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)汽車(chē)燈具，與國(guó)內(nèi)眾多整車(chē)廠家如神龍公司，一汽大眾，天津豐田，東風(fēng)日產(chǎn)，上海大眾，南京福特，北京奔馳，吉利，鄭州日產(chǎn)等保持著良好的合作關(guān)系。法雷奧照明系統(tǒng)中國(guó)技術(shù)中心——法雷奧于2003年底在中國(guó)武漢獨(dú)資設(shè)立了一個(gè)引領(lǐng)全球車(chē)燈潮流，凝聚最新尖端科技的研發(fā)設(shè)計(jì)中心（法雷奧照明湖北技術(shù)中心有限公司），中心的研發(fā)成果應(yīng)用于世界各大知名汽車(chē)品牌。法雷奧舒適及駕駛輔助系統(tǒng)（Comfort& Driving Assistance，簡(jiǎn)稱(chēng)CDA）武漢技術(shù)中心——專(zhuān)業(yè)研究與開(kāi)發(fā)超聲波倒車(chē)?yán)走_(dá)系統(tǒng)、自動(dòng)泊車(chē)系統(tǒng)、雨量光線溫濕度傳感器系統(tǒng)，毫米波雷達(dá)系統(tǒng)、全景攝像頭系統(tǒng)、車(chē)輛互聯(lián)系統(tǒng)、智能無(wú)鑰匙進(jìn)入和啟動(dòng)系統(tǒng)、控制面板、汽車(chē)開(kāi)關(guān)系統(tǒng)、扭矩傳感器以及自動(dòng)轉(zhuǎn)向開(kāi)關(guān)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和零部件。全球技術(shù)研發(fā)中心（武漢）（（Group Technical Center，簡(jiǎn)稱(chēng)GTC）成立于2017年3月，是以汽車(chē)電子設(shè)計(jì)為主，為全球法雷奧提供核心技術(shù)解決方案與項(xiàng)目支持的高端電子研發(fā)中心，總部設(shè)于深圳。
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