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工作職責描述： 1、負責銷售渠道0-1的維護和管理及1-2的開拓； 2、負責事業(yè)部的渠道管理工作。通過對渠道商伙伴的支持和管理，發(fā)展新客戶、獲取客戶訂單，提升完善本區(qū)域的渠道建設； 3、結合渠道市場、行業(yè)、客戶的深入分析， 分析并制訂區(qū)域內的市場和渠道管理策略，完成每階段業(yè)務指標，壯大優(yōu)化渠道組織，增加客戶體量； 4、結合合作伙伴實際情況和能力范圍，打造相應細分行業(yè)的渠道體系，建設并運營合作生態(tài)；把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供渠道反饋； 任職要求： 教育水平：市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷。 經(jīng)驗知識： 1、5年及以上相關渠道銷售經(jīng)驗，熟悉IT商用產品，具備基礎產品知識 ； 2、在SAAS，資產管理系統(tǒng)有相關渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 3、有豐富客戶資源，有大區(qū)市場0-1渠道開拓經(jīng)驗，有成功運作相關銷售項目經(jīng)驗； 4、善于公關和商務談判，熟悉國企政務流程，具備較強的公關能力和對外溝通協(xié)調能力 5、具有敏銳的市場渠道感知、把握市場渠道動態(tài)和市場方向的能力。 6、密切的客戶渠道合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；對市場具有渠道分析經(jīng)驗，按企業(yè)銷售渠道年度方針目標進行市場渠道活動。 技能技巧： A熟悉辦公軟件，CRM系統(tǒng)，PPT宣傳方案制作；對軟件技術有一定的了解。 個人素質： 善于溝通，具備良好的團隊合作精神；有較強的觀察力和應變能力；能接受高強度出差。