線下銷售經(jīng)理(箱包類產(chǎn)品)
崗位名稱:線下銷售經(jīng)理(箱包類產(chǎn)品)
匯報(bào)對象:銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
薪資范圍:面議
一、崗位職責(zé)
1. **銷售策略與目標(biāo)管理**
- 制定并執(zhí)行線下銷售年度/季度計(jì)劃,分解銷售目標(biāo)至區(qū)域,確保達(dá)成公司銷售指標(biāo)。
- 根據(jù)箱包產(chǎn)品特性(如商務(wù)、休閑、旅行等),設(shè)計(jì)差異化銷售策略,優(yōu)化陳列、促銷活動(dòng)及價(jià)格政策。
2. **渠道開發(fā)與客戶管理**
- 拓展線下銷售渠道,包括商場專柜、品牌專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)市場等,建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)。
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,解決合作問題,提升客戶滿意度和復(fù)購率。
3. **團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)**
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì),包括區(qū)域主管、門店店長及銷售代表,制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。
- 定期組織銷售技能培訓(xùn)(如產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶服務(wù)),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及服務(wù)質(zhì)量。
4. **市場分析與庫存管理**
- 分析區(qū)域市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,調(diào)整產(chǎn)品組合及銷售策略,提升市場份額。
- 監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率,協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),避免滯銷或斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
5. **跨部門協(xié)作**
- 聯(lián)動(dòng)市場部策劃線下推廣活動(dòng)(如快閃店、品牌路演),提升品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化。
- 與產(chǎn)品部反饋市場信息,參與新品開發(fā)及定價(jià)策略制定。
二、任職要求
1. **硬性條件**
- 5年以上線下銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有箱包、服飾、配飾等時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)背景優(yōu)先。
- 熟悉線下渠道運(yùn)營模式,具備成功開拓區(qū)域市場或大客戶案例(需提供數(shù)據(jù)證明,如銷售額增長、渠道數(shù)量提升等)。
- 熟練使用銷售管理工具(CRM系統(tǒng)、Excel等),能獨(dú)立分析銷售數(shù)據(jù)并制定改進(jìn)方案。
2. **核心能力**
- **渠道拓展能力**:擅長商務(wù)談判,能快速建立客戶信任并達(dá)成合作;
- **市場敏感度**:精準(zhǔn)把握箱包品類市場趨勢(如材質(zhì)、設(shè)計(jì)潮流、功能需求);
- **團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力**:能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,培養(yǎng)核心骨干,推動(dòng)執(zhí)行力落地;
- **問題解決能力**:靈活應(yīng)對渠道沖突、庫存積壓等突發(fā)問題。
3. **加分項(xiàng)**
- 有高端箱包(奢侈品/輕奢)或功能性箱包(旅行箱/戶外背包)銷售經(jīng)驗(yàn);
- 熟悉門店運(yùn)營管理(如動(dòng)線設(shè)計(jì)、會(huì)員體系搭建);
- 具備區(qū)域市場資源(如商場、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò))。
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