崗位職責(zé):
1.通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)商超,制定相應(yīng)的渠道開(kāi)發(fā)、選擇及營(yíng)銷管理的計(jì)劃,并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況,對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)(銷售與回款);
2.負(fù)責(zé)與渠道合作方的年度合作框架的談判與合同執(zhí)行,與之共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
3.收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),維護(hù)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),并做好客情關(guān)系的維護(hù)工作;
4.與市場(chǎng)品牌中心配合,策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋和解決工作,對(duì)退換貨工作進(jìn)行持續(xù)跟蹤;
6.招募專兼職導(dǎo)購(gòu)或營(yíng)銷人員,組織開(kāi)展其培訓(xùn)工作,提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;
7.主導(dǎo)解決終端客訴問(wèn)題,及時(shí)向公司反饋;
8.上級(jí)交辦的其他事宜。
任職資格:
1. 專業(yè)不限,大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,在快消行業(yè)有10年以上銷售經(jīng)驗(yàn),尤其擅長(zhǎng)經(jīng)銷商拓展超市進(jìn)場(chǎng)或禮品團(tuán)隊(duì)渠道的營(yíng)銷開(kāi)發(fā),有一定經(jīng)銷商或商超通路資源;
2. 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富(團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過(guò)10人+);
3. 熟悉高客單價(jià)快消品或茶禮市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
4. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力,有突發(fā)事件的解決能力;
5. 具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力,能與其他部門或者外部單位良好的溝通;
5. 具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。