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1.銷售目標(biāo)執(zhí)行：
1.1負(fù)責(zé)完成上級(jí)制定的個(gè)人年度、季度、月度銷售任務(wù)（包括銷售額、回款率、毛利率等）。
1.2嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格體系及合同管理規(guī)定。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：
2.1新客戶開發(fā)：積極尋找潛在客戶，通過電話、拜訪、技術(shù)交流等方式建立聯(lián)系并促成合作。
2.2老客戶維護(hù)：定期拜訪現(xiàn)有客戶，深挖客戶需求，提高客戶滿意度和訂單份額，防范客戶流失。
2.3客戶關(guān)系管理：建立并更新所負(fù)責(zé)客戶的詳細(xì)檔案，記錄每次聯(lián)系情況和需求變化。
3.技術(shù)營(yíng)銷與支持：
3.1能向客戶清晰講解公司產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用方案，能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值（如“粘度低意味著您加工能耗更低”）。
3.2協(xié)調(diào)內(nèi)部應(yīng)用技術(shù)資源，為客戶提供初步的技術(shù)支持，組織送樣、測(cè)試和跟進(jìn)反饋。
3.3及時(shí)響應(yīng)和處理一般的客戶質(zhì)量投訴與應(yīng)用問題，并向上級(jí)和技術(shù)部門準(zhǔn)確傳遞信息。
4.市場(chǎng)信息收集：
4.1收集并定期上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（價(jià)格、新品、策略）及客戶反饋。
4.2關(guān)注行業(yè)新技術(shù)、新應(yīng)用方向，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新提供線索。
5. 跨部門協(xié)同：
5.1與生產(chǎn)計(jì)劃部門溝通，跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)向客戶反饋。
5.2與應(yīng)用技術(shù)部門協(xié)同，準(zhǔn)確傳遞客戶的技術(shù)需求和應(yīng)用痛點(diǎn)。
5.3與物流部門協(xié)作，跟蹤貨物發(fā)出及到貨情況。
6. 行政與合規(guī)：
6.1按時(shí)提交周報(bào)、月報(bào)、費(fèi)用報(bào)銷等日常工作報(bào)表。
6.2所有商務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守公司EHS（環(huán)境、健康、安全）規(guī)定和商業(yè)行為準(zhǔn)則。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、材料科學(xué)、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上化工行業(yè)銷售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有公司同類產(chǎn)品行業(yè)（如膠粘劑、涂料尤其是皮革/粉末涂料、精細(xì)化學(xué)品）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備快速學(xué)習(xí)并理解化工產(chǎn)品基本技術(shù)知識(shí)和應(yīng)用場(chǎng)景的能力；掌握基本的客戶開發(fā)、商務(wù)談判和溝通技巧。