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1、銷售目標(biāo)管理：
1.1制定并分解團(tuán)隊年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷售額、銷量、毛利率、回款率）。
1.2監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行過程，分析目標(biāo)偏差原因，并采取有效措施確保目標(biāo)達(dá)成。
1.3負(fù)責(zé)團(tuán)隊銷售預(yù)算的編制與控制。
2、客戶開發(fā)與管理：
2.1主導(dǎo)重大戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，親自參與關(guān)鍵訂單的談判與簽約。
2.2監(jiān)督團(tuán)隊客戶檔案的建立與更新，定期組織客戶復(fù)盤與分類管理。
2.3處理重大客戶投訴與售后問題，維護(hù)公司品牌形象。
3、內(nèi)部協(xié)同：
3.1作為連接市場與工廠的樞紐，定期與生產(chǎn)計劃部門溝通，傳遞銷售預(yù)測，確保訂單按時交付。
3.2協(xié)同研發(fā)與應(yīng)用技術(shù)部門，組織新產(chǎn)品市場測試，并將客戶應(yīng)用中的問題與需求精準(zhǔn)、高效地反饋給技術(shù)部門，驅(qū)動產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新。
4、市場與競品分析：
4.1收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，定期輸出市場分析報告。
4.2基于市場信息，為公司的產(chǎn)品定價、市場策略及新產(chǎn)品開發(fā)提供決策建議。
5、渠道管理
5.1協(xié)助各子公司制定分銷策略、產(chǎn)品劃分及價格體系。
5.2管理與協(xié)調(diào)各子公司銷售團(tuán)隊之間的銷售關(guān)系，避免內(nèi)部競爭和渠道沖突。
5.3為子公司渠道提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)和市場支持，并定期評估各渠道的銷6、團(tuán)隊建設(shè)與績效管理：
6.1負(fù)責(zé)銷售工程師的面試、培訓(xùn)、帶教與日常管理工作。
6.2制定并實施團(tuán)隊成員的績效考核方案，合理分配任務(wù)與資源，激發(fā)團(tuán)隊斗志。
6.3培養(yǎng)團(tuán)隊核心骨干，搭建健康的人才梯隊。
7、合規(guī)與風(fēng)險控制：
7.1確保團(tuán)隊所有業(yè)務(wù)活動符合公司規(guī)章制度及EHS（環(huán)境、健康、安全）要求，特別是危化品銷售的相關(guān)法規(guī)。
任職要求：
1、8年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有渠道管理或跨區(qū)域、跨部門協(xié)同經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、行業(yè)知識：熟悉化工產(chǎn)品（如膠粘劑、涂料等）的特性和應(yīng)用場景。
3、管理技能：精通銷售與渠道全過程管理，具備出色的目標(biāo)管理、團(tuán)隊激勵和談判協(xié)調(diào)能力。
4、分析能力：具備較強(qiáng)的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，能制定有效的渠道策略。
5、協(xié)同能力：具備強(qiáng)大的跨部門（生產(chǎn)、研發(fā)）、跨組織（各子公司）的溝通與協(xié)同能力。