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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)公司，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪商業(yè)公司關(guān)鍵人員，維護(hù)客情關(guān)系，解決合作問(wèn)題。
2. 協(xié)助簽訂經(jīng)銷/分銷協(xié)議，明確供貨價(jià)格、回款周期、銷售指標(biāo)等條款，跟蹤協(xié)議履行情況，協(xié)調(diào)處理違約或爭(zhēng)議。
3. 接收商業(yè)公司的采購(gòu)訂單，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門確保及時(shí)發(fā)貨，跟蹤庫(kù)存與動(dòng)銷情況，避免斷貨或滯銷。
4. 制定商業(yè)渠道銷售計(jì)劃，分解并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（如回款額、覆蓋率等），分析銷售數(shù)據(jù)，提出增量策略（如促銷活動(dòng)、渠道激勵(lì)）。
5. 監(jiān)控商業(yè)公司下游價(jià)格（如零售價(jià)、批發(fā)價(jià)），防止竄貨或低價(jià)傾銷，執(zhí)行公司的價(jià)格政策，處理違規(guī)行為。
6. 調(diào)研競(jìng)品在商業(yè)渠道的銷售策略、價(jià)格動(dòng)態(tài)，反饋至公司。
7. 跟蹤商業(yè)公司回款進(jìn)度，催收逾期賬款，確保資金安全，核對(duì)賬目，處理開票、退換貨等財(cái)務(wù)流程。
8. 確保商業(yè)公司資質(zhì)合規(guī)（GSP、經(jīng)營(yíng)范圍等），配合公司質(zhì)量部門完成審計(jì)。
9. 聯(lián)動(dòng)公司各部門，解決商業(yè)公司提出的產(chǎn)品、物流等問(wèn)題。
10. 定期匯總銷售、庫(kù)存、客戶反饋等數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)告。
崗位要求：
1. 熟悉醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)、GSP法規(guī)、兩票制等政策。
2. 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)遼寧市場(chǎng)資源，擅長(zhǎng)與商業(yè)公司高層及多部門協(xié)調(diào)。
3. 熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)。
4. 適應(yīng)高頻出差和業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力。
5. 崗位是連接下游商業(yè)渠道的關(guān)鍵紐帶，需兼具銷售敏銳度和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。