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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：
主動(dòng)尋找并篩選目標(biāo)醫(yī)院客戶（如公立醫(yī)院體檢科、私立醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等），建立初步聯(lián)系。
深入研究醫(yī)療健康市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘潛在的體檢車合作機(jī)會(huì)。
通過多種渠道（如行業(yè)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、人脈等）不斷擴(kuò)充客戶資源庫(kù)。
2、客戶溝通與關(guān)系維護(hù)：
作為核心接口，負(fù)責(zé)與醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人（如體檢中心主任、后勤部門、院辦等）進(jìn)行日常溝通、需求調(diào)研及商務(wù)洽談。
建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
有效處理客戶在合作過程中提出的各類問題與需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源予以解決。
3、合作方案宣講與商務(wù)談判：
向醫(yī)院客戶清晰、專業(yè)地介紹公司體檢車服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、合作模式、技術(shù)方案及服務(wù)流程。
根據(jù)醫(yī)院的具體需求和痛點(diǎn)，制定并呈現(xiàn)個(gè)性化的合作方案與建議書。
主導(dǎo)或參與商務(wù)談判，就合作條款、價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容等達(dá)成共識(shí)，最終完成合同簽訂。
4、項(xiàng)目協(xié)調(diào)與內(nèi)部協(xié)作：
在合同簽訂后，作為項(xiàng)目的主要協(xié)調(diào)人，與公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保體檢車服務(wù)項(xiàng)目順利啟動(dòng)和交付。
向運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)清晰傳達(dá)客戶的具體要求，并跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，確保服務(wù)質(zhì)量符合約定標(biāo)準(zhǔn)。
5、銷售流程管理與數(shù)據(jù)分析：
熟練使用CRM系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地記錄客戶信息、跟進(jìn)狀態(tài)、商機(jī)階段及預(yù)測(cè)。
定期提交銷售工作報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)市場(chǎng)反饋，為團(tuán)隊(duì)決策和策略調(diào)整提供依據(jù)。
6、品牌形象塑造：
在對(duì)外溝通中，積極維護(hù)和傳播公司的專業(yè)品牌形象。