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招聘要求
1. 學(xué)歷經(jīng)驗：·
· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、體育管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 3-5年戶外運動鞋服行業(yè)經(jīng)驗，需有線下批發(fā)/零售渠道開發(fā)成功案例。
· 中高端品牌背景：曾在探路者、凱樂石、始祖鳥等同類品牌任職并達(dá)成突出業(yè)績者優(yōu)先。
2. ?核心能力：
· ?渠道建設(shè)：能獨立拓展區(qū)域經(jīng)銷商、百貨專柜及戶外連鎖門店資源。
· ?目標(biāo)管理：擅長分解年度目標(biāo)至季度/月度計劃，并推動團(tuán)隊高效執(zhí)行。
· ?市場敏感度：熟悉戶外消費人群需求，能快速響應(yīng)市場變化調(diào)整策略。
3. ?加分項：
· 具備戶外賽事、俱樂部等圈層資源，能通過社群營銷提升區(qū)域銷量。
?崗位職責(zé)
1. ?渠道拓展：
· 3個月內(nèi)完成指定城市核心商圈、戶外用品集散地的經(jīng)銷商開發(fā)，覆蓋率≥80%。
· 對現(xiàn)有渠道進(jìn)行分級管理（A/B/C類客戶），每季度優(yōu)化汰換低效渠道。
2. ?銷售落地：
· 帶領(lǐng)3-5人團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，季度達(dá)成率不低于80%。
· 策劃門店促銷、訂貨會等動銷活動，單場活動轉(zhuǎn)化率提升≥15%。
3. ?市場攻堅：
· 每季度輸出區(qū)域競品分析報告（價格策略、新品動向、市場份額），提出應(yīng)對方案。
· 針對徒步、滑雪等細(xì)分場景，定制產(chǎn)品組合策略，推動SKU銷量增長20%。
4. ?團(tuán)隊賦能：
· 建立銷售新人“30天帶教體系”，確保新人首月獨立完成客戶拜訪及訂單簽約。
· 每月組織銷售話術(shù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，培訓(xùn)考核通過率100%。