1、制定區(qū)域的銷售策略與目標(biāo),設(shè)計差異化的定價策略,平衡銷量與利潤,避免對品牌正常價格體系造成沖擊;分析市場趨勢和競品動態(tài),調(diào)整策略以應(yīng)對庫存壓力或季節(jié)性需求變化;
2、零食渠道與折扣渠道開發(fā)與管理,渠道拓展、維護(hù)與庫存管理,防止渠道竄貨、市場低價傾銷等風(fēng)險;
3、銷售運營與執(zhí)行,策劃并執(zhí)行渠道促銷活動,訂單對接與交付,售后問題協(xié)助處理;
4、客戶關(guān)系管理,維護(hù)重點渠道與客戶,談判合作條款,搜集反饋,推動產(chǎn)品改進(jìn)或調(diào)整供應(yīng)策略;
5、團(tuán)隊協(xié)助與跨部門協(xié)調(diào),協(xié)同財富部門,監(jiān)控渠道利潤與回款情況,預(yù)防風(fēng)險;
6、數(shù)據(jù)分析與報告,定期生成銷售分析報告,做好銷售預(yù)測。
任職資格:
1、年齡35歲以下,大專及以上學(xué)歷,有3年的零食渠道(零食很忙、零食有鳴等)或折扣渠道(奧特樂、條馬等)銷售工作相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉零食行業(yè)特點、折扣渠道運作模式及庫存管理邏輯;
3、擅長與渠道方博弈,爭取最優(yōu)合作條件;
4、能熟練使用辦公軟件,能快速處理銷售數(shù)據(jù),驅(qū)動決策;
5、能靈活應(yīng)對庫存壓力與市場變化,平衡銷量與品牌價值。