崗位職責:
1、根據(jù)公司銷售目標任務管理KA系統(tǒng),規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;對落差KA系統(tǒng)制定改善措施和計劃;協(xié)助進行經(jīng)銷商評估工作,提升KA客戶管理績效
2、分析KA各渠道現(xiàn)狀,包括系統(tǒng)、產(chǎn)品、投資,制定執(zhí)行標準,為績效管理提供依據(jù)
3、根據(jù)產(chǎn)品、投資執(zhí)行標準,指導團隊制定KA渠道品項管理和渠道方案的操作指引,監(jiān)控指導區(qū)域執(zhí)行
4、負責全國性系統(tǒng)年度合同和新品上架談判,規(guī)劃未來合作方向,推動產(chǎn)品在KA渠道的上市和分銷,確保合同條件符合公司利益
5、領導交辦的臨時性工作
任職要求:
1、本科以上學歷,市場營銷及工商管理類專業(yè)優(yōu)先
2、掌握并精通市場營銷管理各模塊知識,5年以上渠道或銷售管理工作經(jīng)驗
3、具備較強的邏輯思維能力、跨部門溝通表達協(xié)調能力及持續(xù)學習能力,熟練掌握各類辦公軟件