雇員點評標(biāo)簽
職位描述
大客戶銷售
崗位目的:
根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理全國重點客戶（NKA）體系，優(yōu)化商貿(mào)條款與渠道策略，推動業(yè)務(wù)健康增長；主導(dǎo)KA自營O2O渠道（如大潤發(fā)優(yōu)鮮等）的運營管理，深化客戶合作關(guān)系。
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略執(zhí)行
1.1、實施全國NKA客戶的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品組合策略、定價模型及促銷方案，確保與公司長期目標(biāo)一致。
1.2、負(fù)責(zé)KA自營O2O渠道的日常運營，包括庫存管理、促銷活動設(shè)計、流量優(yōu)化及平臺合作關(guān)系維護(hù)。
2、客戶關(guān)系管理
2.1、維護(hù)與山姆會員店、麥德龍、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)热珖灾攸c客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2.2、參與客戶全合同談判（JBP），制定靈活的商貿(mào)條款，平衡公司利益與客戶需求，確保長期共贏。
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持
3.1、基于市場數(shù)據(jù)及客戶PNL分析，識別增長機會與風(fēng)險，制定針對性策略提升客戶盈利能力。
3.2、建立并維護(hù)渠道銷售看板，定期輸出周報、月報及季度回顧報告，為管理層提供決策依據(jù)。
4、跨部門協(xié)作
4.1、協(xié)同市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，確保策略落地及資源高效配置。
5、風(fēng)險管理與合規(guī)：識別NKA合作中的潛在風(fēng)險（如庫存積壓、賬期壓力等），制定應(yīng)對措施并確保合規(guī)性。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、8年以上大客戶管理（NKA/KA）或渠道銷售經(jīng)驗，具備快消品行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉O2O渠道運營邏輯，有成功管理KA自營O2O平臺（如大潤發(fā)優(yōu)鮮、山姆極速達(dá)等）經(jīng)驗者優(yōu)先；
?3、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠基于市場洞察制定可落地的客戶策略；卓越的談判技巧，具備大型客戶合同（JBP）談判及條款設(shè)計經(jīng)驗；
4、精通數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策；
5、優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，擅長整合資源并推動復(fù)雜項目落地；
6、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的抗壓能力及問題解決能力；學(xué)習(xí)能力強，能快速適應(yīng)市場變化及新業(yè)務(wù)模式。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理全國重點客戶（NKA）體系，優(yōu)化商貿(mào)條款與渠道策略，推動業(yè)務(wù)健康增長；主導(dǎo)KA自營O2O渠道（如大潤發(fā)優(yōu)鮮等）的運營管理，深化客戶合作關(guān)系。
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略執(zhí)行
1.1、實施全國NKA客戶的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品組合策略、定價模型及促銷方案，確保與公司長期目標(biāo)一致。
1.2、負(fù)責(zé)KA自營O2O渠道的日常運營，包括庫存管理、促銷活動設(shè)計、流量優(yōu)化及平臺合作關(guān)系維護(hù)。
2、客戶關(guān)系管理
2.1、維護(hù)與山姆會員店、麥德龍、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)热珖灾攸c客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2.2、參與客戶全合同談判（JBP），制定靈活的商貿(mào)條款，平衡公司利益與客戶需求，確保長期共贏。
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持
3.1、基于市場數(shù)據(jù)及客戶PNL分析，識別增長機會與風(fēng)險，制定針對性策略提升客戶盈利能力。
3.2、建立并維護(hù)渠道銷售看板，定期輸出周報、月報及季度回顧報告，為管理層提供決策依據(jù)。
4、跨部門協(xié)作
4.1、協(xié)同市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，確保策略落地及資源高效配置。
5、風(fēng)險管理與合規(guī)：識別NKA合作中的潛在風(fēng)險（如庫存積壓、賬期壓力等），制定應(yīng)對措施并確保合規(guī)性。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、8年以上大客戶管理（NKA/KA）或渠道銷售經(jīng)驗，具備快消品行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉O2O渠道運營邏輯，有成功管理KA自營O2O平臺（如大潤發(fā)優(yōu)鮮、山姆極速達(dá)等）經(jīng)驗者優(yōu)先；
?3、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠基于市場洞察制定可落地的客戶策略；卓越的談判技巧，具備大型客戶合同（JBP）談判及條款設(shè)計經(jīng)驗；
4、精通數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策；
5、優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，擅長整合資源并推動復(fù)雜項目落地；
6、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的抗壓能力及問題解決能力；學(xué)習(xí)能力強，能快速適應(yīng)市場變化及新業(yè)務(wù)模式。
工作地點
上海靜安區(qū)博華廣場
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職位發(fā)布者
王惠/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
水井坊公司是由四川成都水井坊集團有限公司（外資控股企業(yè)）控股39.71%并在上海證劵交易所掛牌的上市公司，股票簡稱“水井坊”，股票代碼“600779”。本公司屬"酒、飲料和精制茶"制造業(yè)，主營酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。目前，公司生產(chǎn)的白酒類產(chǎn)品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺、水井坊鴻運、水井坊金典、水井坊臻釀八號、水井坊梅蘭竹菊、小水井、水井尚品等品種。其中，水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺、水井坊臻釀八號是公司核心拳頭產(chǎn)品。距今600余年的“水井街酒坊遺址”是公司獨有的重要生產(chǎn)資源和品牌基礎(chǔ)，是不可復(fù)制的、極為珍貴的歷史文化遺產(chǎn)和有極高使用價值的“活文物”，被國家文物局列為“1999年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)”，譽為“第一坊”，國務(wù)院批準(zhǔn)為“全國重點文物保護(hù)單位”；“水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝”被國務(wù)院列為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。公司堅持傳承“水井街酒坊600余年釀藝匠心精髓”，釀造高品質(zhì)美酒，同時弘揚中國傳統(tǒng)美酒文化，致力于使“水井坊”成為中國最受信賴、成長最快的高檔白酒品牌。鄭重聲明：近期，我們收到反饋，有人冒用水井坊成都總代理商名義組織非法招聘。通過電話聯(lián)系，要求他們前往成都市某指定地點進(jìn)行面試，并要求求職者須繳納保證金。在此，我們對此行為予以譴責(zé)，并發(fā)布如下聲明：一、我公司全稱“四川水井坊股份有限公司”，簡稱“水井坊”。公司地址:四川省成都市金牛區(qū)全興路9號，官方網(wǎng)址：http://www.swellfun.com/。公司官方網(wǎng)站：http://www.swellfun.com/公司招聘公眾號：水井坊人才坊。添加關(guān)注，獲取更多熱招職位信息。若在其它網(wǎng)站見到相關(guān)招聘信息或收到類似邀請函，請務(wù)必與我公司取得聯(lián)系并在得到確認(rèn)后方可報名應(yīng)試。否則，由此給您造成的一切損失和后果，我公司概不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任。二、所有招聘均通過直接面談、電話溝通、公司郵箱(以@swellfun.com)等方式進(jìn)行，使用的電話均為公司辦公電話(座機)，地址均為官方網(wǎng)站上公布的地址。三、水井坊在招聘過程中嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，不會在面試、體檢或培訓(xùn)任何環(huán)節(jié)收取應(yīng)聘者的費用。我們建議水井坊的商業(yè)合作伙伴也遵循此項要求，對于水井坊商業(yè)合作伙伴的招聘行為，水井坊不對此承擔(dān)任何責(zé)任。四、凡冒用水井坊名義虛假招聘、虛假宣傳，一經(jīng)查出，我們將保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。請廣大求職者提高警惕，謹(jǐn)防受騙，必要時可以向有關(guān)執(zhí)法機關(guān)舉報，切實維護(hù)好自身的權(quán)益。如您遇到任何疑問，可根據(jù)以上聲明中公布的公司官方聯(lián)絡(luò)途徑，隨時向我們聯(lián)絡(luò)求證。謝謝您對水井坊的關(guān)注與支持！特此聲明
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