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職位名稱： 自動化銷售工程師 / 高級自動化解決方案顧問
崗位職責：
客戶開發(fā)與業(yè)績達成： 獨立負責目標區(qū)域/行業(yè)市場的開拓，挖掘潛在客戶，完成公司下達的銷售業(yè)績目標及回款任務(wù)。
解決方案銷售： 深入理解客戶需求（如產(chǎn)線升級、設(shè)備改造、節(jié)能增效等），整合公司PLC、伺服、變頻器等產(chǎn)品資源，為客戶提供有價值的自動化解決方案，而非單一產(chǎn)品銷售。
大客戶關(guān)系管理： 建立并維護長期的客戶關(guān)系，特別是與客戶技術(shù)、采購等關(guān)鍵決策部門保持良好互動，定期進行價值回訪，提升客戶滿意度和忠誠度。
市場洞察與策略支持： 系統(tǒng)性地收集、分析行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略和市場活動提供決策建議。
項目全程管理： 統(tǒng)籌管理從項目線索、技術(shù)交流、報價、談判、合同簽訂到交付及回款的全流程，確保項目高效落地。
任職資格：
必備條件：
學歷專業(yè)：大專及以上學歷，電氣自動化、機電一體化、機械電子工程等相關(guān)專業(yè)背景。
經(jīng)驗技能：
對工業(yè)自動化產(chǎn)品（如PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)、HMI等）有扎實的技術(shù)理解或濃厚的興趣。
具備出色的溝通表達能力、客戶談判能力和人際交往能力。
強烈的成就導向和自我驅(qū)動力，以結(jié)果為導向，能承受一定的工作壓力。
優(yōu)先考慮：
擁有工業(yè)自動化產(chǎn)品（To B）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備自動化行業(yè)技術(shù)背景（如技術(shù)支持、研發(fā)、應(yīng)用工程師），希望轉(zhuǎn)型銷售者優(yōu)先。
有特定行業(yè)（如3C、鋰電、光伏、物流、包裝等）客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>有競爭力的薪酬體系： “具有行業(yè)競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 項目提成”的復合薪酬結(jié)構(gòu)，您的收入沒有天花板。
清晰的職業(yè)路徑： 提供“銷售專家-銷售經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)”或“行業(yè)專家”的雙通道發(fā)展路徑，助力您的長期職業(yè)發(fā)展。
強大的資源支持： 成熟的產(chǎn)品線、領(lǐng)先的技術(shù)解決方案團隊、以及充足的市場費用支持，讓您在前線沖鋒無憂。
持續(xù)的成長機會： 系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓及行業(yè)知識培訓，幫助您快速成長為領(lǐng)域的專家。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 公司將提供部分存量客戶資源及清晰的目標市場指引，助您快速上手。