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任職要求：
學(xué)歷：?？萍耙陨希ㄒ苯?材料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）
工作經(jīng)驗：5年以上冶金耐材行業(yè)經(jīng)驗，含3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；有鋼鐵行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
能力要求：
1.知識要求：熟悉所從事的行業(yè)、材料的相關(guān)知識，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程及質(zhì)量標(biāo)椎；具備銷售技能方面的知識；具備良好的市場管理經(jīng)營理念 ，有一定的財務(wù)、法律以及行業(yè)內(nèi)的相關(guān)知識。
2.技能要求：熟悉電腦基本操作；熟悉公司的各項制度和流程；具備一定的管理技能。
3.商務(wù)能力要求：具備一定的市場開發(fā)能力，擁有與客戶良好溝通和人際交往能力；較強(qiáng)的組織管理、團(tuán)隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)能力；判斷與決策力；溝通談判、組織協(xié)調(diào)能力。
4.勝任力要求：身體健康；具備很強(qiáng)的計劃性和戰(zhàn)略前瞻性思維；工作嚴(yán)謹(jǐn)，誠心誠信；原則性強(qiáng)，有較強(qiáng)的事業(yè)心。
5.態(tài)度、合作要求：客戶至上，誠心誠信，服務(wù)服從；尊重客戶（甲方及上下級等）。
崗位核心目標(biāo)：
負(fù)責(zé)公司連鑄中間包及鋼鐵企業(yè)全流程耐材業(yè)務(wù)的銷售、市場拓展與客戶關(guān)系管理，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，并確保項目從前期策劃到后期履行的全流程順利推進(jìn)。
崗位職責(zé)：
1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
?根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并分解本部門的年度、季度及月度銷售計劃、營銷策劃方案及費用預(yù)算；
?對年度銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，完成既定銷售任務(wù)；
?定期（月度、半年度、年度）提交工作總結(jié)與業(yè)務(wù)計劃，確保業(yè)務(wù)推進(jìn)的規(guī)劃性與前瞻性。
2.市場拓展與客戶開發(fā)：
?負(fù)責(zé)公司所有連鑄中間包耐材整體承包業(yè)務(wù)，以及煉鐵、煉鋼、精煉、鋼包、軋鋼等全流程耐材施工業(yè)務(wù)的市場開拓；
?系統(tǒng)性開展客戶拓展與維護(hù)工作，建立并更新客戶檔案，深度挖掘并解決客戶痛點，提升客戶滿意度與忠誠度；
?組織新業(yè)務(wù)的前期試驗、招投標(biāo)、合同簽訂及項目籌備，建立完整的項目檔案。
3.項目執(zhí)行與風(fēng)險控制：
?主導(dǎo)新簽項目的全過程履行，包括人員籌備、技術(shù)方案落實、安全協(xié)議簽訂及入場施工協(xié)調(diào)；
?負(fù)責(zé)項目合同履行的風(fēng)險辨識與控制，確保項目嚴(yán)格按合同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
?通過召開專題會議等方式，及時解決項目推進(jìn)過程中的問題，確保計劃兌現(xiàn)。
4.團(tuán)隊建設(shè)與內(nèi)部協(xié)同：
?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)與穩(wěn)定，定期組織骨干學(xué)習(xí)與團(tuán)隊培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與服務(wù)意識；
?加強(qiáng)跨部門協(xié)作，根據(jù)項目需求高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，形成合力以支持業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
5.市場分析與信息管理：
?持續(xù)收集行業(yè)信息與市場需求，開展定性定量分析，為公司全流程耐材總包業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持；
?關(guān)注同業(yè)動態(tài)，借鑒兄弟單位優(yōu)秀經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，持續(xù)優(yōu)化本部門業(yè)務(wù)實踐。
6.綜合事務(wù)：
及時處理新老業(yè)務(wù)相關(guān)的各類問題，并完成上級交辦的其他臨時性工作任務(wù)。