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崗位職責： 1、行業(yè)洞察及研究：負責政企客戶相關行業(yè)領域的政策、動態(tài)、新技術、新方向、競對產品及市場空間的洞察分析與研究，輸出政策解讀、洞察報告、專題白皮書等，為公司制定有效的銷售策略及產品優(yōu)化改進提供支持和決策依據(jù)。 2、行業(yè)頂層規(guī)劃及項目申報：通過行業(yè)洞察分析，整合內、外部資源，協(xié)助政企客戶開展行業(yè)頂層規(guī)劃設計、標準規(guī)范制定、信息化項目申報立項評審等工作，為客戶提供駐場行業(yè)專家咨詢服務等。 3、客戶需求分析與方案設計：深入了解并分析客戶的實際需求，挖掘潛在需求，結合公司產品特點和市場情況，設計出具有競爭力和針對性的政企業(yè)務解決方案。 4、售前技術支持：負責政企項目的售前技術支持工作，包括解決方案的撰寫、技術交流、產品演示與培訓等，向客戶清晰展示公司產品的能力、優(yōu)勢以及業(yè)務價值，支撐公司政企業(yè)務拓展。 5、政企項目招投標支撐：負責撰寫投標技術文件，參與投標現(xiàn)場宣講答疑，確保招投標工作的順利進行 任職資格： 1.學歷：大學本科及以上學歷，通信、計算機、數(shù)學、自動化、人工智能、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等相關專業(yè)優(yōu)先； 2.工作經歷：具備2年及以上行業(yè)信息化相關工作經驗，較好的技術背景，掌握無線/有線組網，云、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能、網絡安全及云網融合等技術優(yōu)先； 3.具有良好的行業(yè)洞察力及客戶需求挖掘能力，為客戶提供過完整的行業(yè)信息化咨詢及售前支撐服務，具備開展行業(yè)頂層規(guī)劃設計能力、能夠獨立進行信息化項目申報全流程材料輸出及立項評審匯報； 4.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質，責任心強，工作積極主動，具備較強的抗壓能力； 5.具有較強的溝通協(xié)調能力和語言表達能力，面對復制問題能夠協(xié)調客戶、內部等各方靈活處理； 6.具備較強的文案能力及標書撰寫能力； 7.復雜項目售前管理經驗者優(yōu)先，具有系統(tǒng)集成項目管理工程師(中、高級項目經理證書)、華為HCIE、安全CISP等證書者優(yōu)先。