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【崗位職責】
1、市場調(diào)研及行業(yè)分析：分析教育行業(yè)政策、動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求，通過深入的市場調(diào)研與分析，為公司制定有效的銷售策略提供支持和決策依據(jù)；跟蹤行業(yè)新技術、新方向，對競品進行分析，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，以支持公司產(chǎn)品的持續(xù)改進和創(chuàng)新。
2、客戶需求分析與方案設計：深入了解并分析客戶的實際需求，挖掘潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和市場情況，設計出具有競爭力和針對性的解決方案。
3、售前技術支持：負責相關行業(yè)政企項目的售前技術支持工作，包括解決方案的撰寫、技術交流、產(chǎn)品演示與培訓等，向客戶清晰展示公司產(chǎn)品的能力、優(yōu)勢以及業(yè)務價值，支撐公司政企業(yè)務拓展。
4、政企項目招投標支撐：負責撰寫投標技術文件，參與投標現(xiàn)場宣講答疑，確保招投標工作的順利進行。
5、行業(yè)頂層規(guī)劃及解決方案開發(fā)：通過行業(yè)洞察分析，整合內(nèi)、外部資源，進行重點行業(yè)關鍵領域的行業(yè)頂層設計和信息化項目規(guī)劃，提煉行業(yè)解決方案、應用場景等內(nèi)容，形成文檔輸出，為客戶提供行業(yè)頂規(guī)咨詢等。
6、其他支持類工作：熟悉公司的項目管理、采購、合作伙伴管理等制度流程，配合銷售部門完成相關工作；完成領導交辦的其他相關任務和工作。