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負(fù)責(zé)折扣渠道客戶的維護(hù)與拓展，通過(guò)深入了解客戶需求，制定并執(zhí)行銷售策略，提升市場(chǎng)份額，達(dá)成銷 售目標(biāo)。同時(shí)，負(fù)責(zé)新品推廣、客戶關(guān)系管理和數(shù)據(jù)分析等工作。 一、工作經(jīng)驗(yàn) 至少2年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)或有同等年限ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。熟悉折扣系統(tǒng)客戶操作流程，了解折扣系統(tǒng)客戶的采購(gòu)流程、合同條款及合作方式。在食品、飲料、日化等快消品領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的候選人將更具優(yōu)勢(shì)。 二、專業(yè)技能與能力 市場(chǎng)洞察：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。銷售策略制定：根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的銷售策略，包括產(chǎn)品推薦、價(jià)格策略、合同條款等。 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提升客戶忠誠(chéng)度。 談判與溝通技巧：擁有出色的談判能力和溝通技巧，能夠高效處理復(fù)雜商業(yè)談判。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定改進(jìn)措施。 三、個(gè)性特質(zhì)與工作態(tài)度 積極主動(dòng)：具備高度的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。 抗壓能力：能在高壓環(huán)境下保持冷靜，有效管理時(shí)間，確保任務(wù)按時(shí)完成。 持續(xù)學(xué)習(xí)：對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)保持好奇心，不斷學(xué)習(xí)提升，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。 四、其他要求 能夠適應(yīng)出差，以滿足客戶在不同地區(qū)的業(yè)務(wù)需求。 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員及跨部門 同事有效溝通協(xié)作。 熟練使用office辦公軟件，特別是Excel和PPT。