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一、崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)洞察: 深入了解生物醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀，分析競(jìng)品及同行信息，提出精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，不斷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展: 基于對(duì)行業(yè)和客戶的深刻理解，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的推廣，并根據(jù)不同客戶需求，制定個(gè)性化解決方案。熟練掌握并靈活運(yùn)用各種銷售話術(shù)，并能結(jié)合溝通對(duì)象調(diào)整溝通策略，提升銷售轉(zhuǎn)化率，全力達(dá)成銷售目標(biāo)。 3、客戶關(guān)系管理: 維護(hù)良好的客情關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，及時(shí)處理客戶投訴和意見反饋，并積極尋求解決方案，定期進(jìn)行客戶回訪。 4、客戶資源拓展: 通過多種渠道主動(dòng)挖掘C端客戶資源，積極參與展會(huì)、行業(yè)會(huì)議和學(xué)術(shù)活動(dòng)，拓展人脈資源，并積極促成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。 5、產(chǎn)品定價(jià): 根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，參與價(jià)格方案的制定，確保定價(jià)策略的有效性，并根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整。 6、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化: 收集和分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報(bào)告，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷售問題，并不斷優(yōu)化銷售策略和方案。 7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通: 與團(tuán)隊(duì)成員保持良好溝通，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息，共同完成銷售目標(biāo)。積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)，提升自身專業(yè)技能。 二、任職要求： 1、3年以上醫(yī)藥代表或生物醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)生、醫(yī)院、醫(yī)療政策及相關(guān)行業(yè)信息，熟悉醫(yī)療系統(tǒng)管理規(guī)則和相關(guān)法規(guī)政策。 2、具備豐富的醫(yī)生資源，能夠獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系。 3、具備豐富的營(yíng)銷成功案例，過往銷售業(yè)績(jī)卓越。 4、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和商務(wù)談判能力，能夠有效地與客戶和醫(yī)生建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系。 5、具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，有較好的數(shù)據(jù)意識(shí)和思維。 6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力，有團(tuán)隊(duì)共贏意識(shí)，以團(tuán)隊(duì)及個(gè)人結(jié)果為導(dǎo)向。 7、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力，能夠快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)，上手新業(yè)務(wù)，有效地管理時(shí)間和工作進(jìn)度。 8、擁有CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)、熟悉常用的銷售管理工具和軟件者優(yōu)先。