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崗位核心目標(biāo)
開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶，提供專業(yè)材料應(yīng)用服務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
1.深入研究目標(biāo)行業(yè)（工業(yè)刀具、熱管理、光學(xué)、半導(dǎo)體等）動(dòng)態(tài)應(yīng)用需求。
2.通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、人脈網(wǎng)絡(luò)等多種渠道主動(dòng)識(shí)別和開(kāi)發(fā)潛在客戶。
3.進(jìn)行有效的客戶拜訪（線上/線下），清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用價(jià)值及定制化能力。
4.準(zhǔn)確理解客戶對(duì)CVD金剛石產(chǎn)品具體應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)需求（尺寸、厚度、晶粒尺寸、表面粗糙度等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成訂單交付。
二、銷售流程管理：管理銷售線索至訂單方案、報(bào)價(jià)、合同等完整銷售周期。
三、客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
1.建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶反饋、滿意度及需求。
2.及時(shí)響應(yīng)并有效處理客戶詢價(jià)、訂單、投訴及技術(shù)咨詢。
3.協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、應(yīng)用技術(shù)等方面的問(wèn)題。
崗位要求
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、應(yīng)用化學(xué)、磨具磨料等專業(yè)背景者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有超硬材料（PCD/CVD金剛石）、硬質(zhì)合金、陶瓷材料、半導(dǎo)體材料相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。
知識(shí)與技能：
1.了解CVD金剛石在下游的應(yīng)用情況，能夠深入理解復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
2.具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判和溝通表達(dá)能力、人際交往能力。
3.強(qiáng)大的客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和項(xiàng)目管理能力。
4.具備獨(dú)立解決問(wèn)題能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差及駐外情況。
薪資面議，薪資構(gòu)成：基本工資+提成