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一、 崗位核心目標(biāo)
制定并實(shí)施公司的整體銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。負(fù)責(zé)構(gòu)建高效的銷售體系與流程，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，控制重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并培養(yǎng)一支高績(jī)效的銷售隊(duì)伍，以驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
二、 具體工作職責(zé)與任務(wù)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)模式，開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域。
參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，從市場(chǎng)與銷售角度提供決策支持。
2. 銷售體系與流程建設(shè)
建立、優(yōu)化并完善公司統(tǒng)一的銷售管理體系、業(yè)務(wù)流程（如客戶分級(jí)、價(jià)格審批、合同管理、信用管理等）及規(guī)章制度。
推動(dòng)銷售管理信息化建設(shè)，確保CRM系統(tǒng)高效運(yùn)行，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化管理和科學(xué)決策。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人才梯隊(duì)建設(shè)及核心人才的選拔與培養(yǎng)。
制定科學(xué)的績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
指導(dǎo)、培訓(xùn)及激勵(lì)各級(jí)銷售經(jīng)理，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和管理水平。
4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與客戶關(guān)系管理
監(jiān)督指導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，管理關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶和渠道伙伴的關(guān)系。
審批重大銷售合同與商務(wù)條款，把控公司級(jí)客戶的合作風(fēng)險(xiǎn)。
定期巡訪核心市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶，維護(hù)公司品牌形象。
5. 經(jīng)營(yíng)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
監(jiān)控全國(guó)銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度，進(jìn)行深度的經(jīng)營(yíng)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提出糾偏措施。
負(fù)責(zé)公司整體應(yīng)收賬款的安全，制定信用政策，審批超限信用額度，確保現(xiàn)金流健康。
嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。
三、 崗位權(quán)限
1. 人權(quán)
對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)經(jīng)理有任免、考核、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)及決策參與權(quán)。
在規(guī)定范圍內(nèi)有團(tuán)隊(duì)內(nèi)人事調(diào)配權(quán)。
有權(quán)決定下屬的薪酬分配方案（需報(bào)批備案）。
2. 業(yè)務(wù)權(quán)
公司銷售戰(zhàn)略、政策及市場(chǎng)規(guī)劃的制定權(quán)與建議權(quán)。
特定額度范圍內(nèi)的銷售價(jià)格決策權(quán)和審批權(quán)。
公司級(jí)戰(zhàn)略客戶合作與否的決策參與權(quán)。
授權(quán)范圍內(nèi)銷售合同、協(xié)議的最終審批權(quán)。
3. 財(cái)權(quán)
年度銷售預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)。
營(yíng)銷活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用的審批與使用權(quán)。
經(jīng)批準(zhǔn)的客戶信用額度的審批權(quán)。
4. 信息權(quán)
有權(quán)知曉公司所有銷售、客戶、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心信息。
有權(quán)調(diào)閱與銷售運(yùn)營(yíng)相關(guān)的公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
四、 任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
教育水平： 本科及以上學(xué)歷，MBA、EMBA優(yōu)先。
專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工商管理或相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先。
資格證書(shū)： 無(wú)硬性要求，但持有高級(jí)管理類或營(yíng)銷類證書(shū)者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上制造業(yè)中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)（如銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等）。
管理經(jīng)驗(yàn)： 具有管理全國(guó)性銷售團(tuán)隊(duì)或多個(gè)區(qū)域經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理規(guī)模不少于20人。
業(yè)績(jī)證明： 有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成億元級(jí)以上銷售規(guī)模并持續(xù)增長(zhǎng)的出色業(yè)績(jī)記錄。
3. 技能要求
戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和全局觀。
領(lǐng)導(dǎo)能力： 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和賦能能力，能吸引和培養(yǎng)頂尖人才。
決策能力： 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和商業(yè)決策能力。
溝通影響： 出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和高層客戶影響力。
財(cái)務(wù)知識(shí)： 具備良好的財(cái)務(wù)知識(shí)，能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，精通預(yù)算管理和成本控制。