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崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)。油氣井工程、油田開發(fā)工程、機械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 具有 10 年以上工作經(jīng)驗，需同時滿足：3年以上銷售（或工程技術(shù)）主管及以上崗位經(jīng)驗，5年以上控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的銷售、項目運作經(jīng)驗，8年以上油氣裝備，油田技術(shù)服務(wù)相關(guān)銷售、項目運作經(jīng)驗； 3. 熟悉石油鉆井設(shè)備及目標服務(wù)市場情況，能夠充分識別、挖掘產(chǎn)品線對客戶的商業(yè)價值、發(fā)掘商業(yè)機會。具有豐富的客戶資源者優(yōu)先； 4. 具有控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的專業(yè)知識。熟悉API標準（6A、16A、16C等）者優(yōu)先； 5. 具有控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的銷售業(yè)績及管理經(jīng)驗。具有中東（沙特、科威特、阿聯(lián)酋、伊朗、伊拉克等之一）、東南亞（泰國、馬來西亞、印度尼西亞等之一）及泛俄（俄羅斯、土庫曼斯坦等之一）銷售、項目運作業(yè)績的優(yōu)先； 6. 熟悉國際招投標事務(wù)，能夠熟練組織及編制投標文件。具有國際招投標業(yè)績的優(yōu)先； 7. 熟悉合同相關(guān)事務(wù)，能夠熟練審核各類合同，識別并控制合同風(fēng)險，具備良好的談判能力，能夠熟練組織及開展談判； 8. 能夠獨立承擔(dān)重點區(qū)域的銷售工作，能夠經(jīng)常出差或中長期駐外（重點銷售區(qū)域）； 9. 具備良好的英語能力，熟練閱讀及撰寫英文文件，能較好進行英文口語交流； 10. 具有較強的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作嚴謹細致，能夠承受較大的工作壓力； 11. 具備較強的團隊管理技巧和溝通能力，具備良好的團隊合作精神，能夠與跨部門人員建立良好的合作關(guān)系； 12. 具有較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求； 13. 熟練使用辦公軟件，如 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 等，能夠熟練運用 Excel 進行商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。 崗位職責(zé)： 1.深入了解集團戰(zhàn)略規(guī)劃，落實相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃實施產(chǎn)品線管理優(yōu)化和業(yè)務(wù)管理優(yōu)化； 2. 市場開拓，包括：負責(zé)控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)目標市場的開拓與維護，重點面向中東、亞太市場；通過市場調(diào)研，深度了解產(chǎn)品市場動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求，并制定相應(yīng)的銷售策略；深度理解產(chǎn)品線產(chǎn)品和技術(shù)特點及價值，并為客戶提供合適解決方案；負責(zé)完善市場開拓營銷資料，組織展會宣傳工作，組織重要客戶技術(shù)交流； 3. 客戶管理，包括：客戶盡職調(diào)查、風(fēng)險控制、公司CRM系統(tǒng)管理等；客戶合格供應(yīng)商準入：準入申請、準入文件制作、準入考察、準入賬戶管理；建立并維護與新老客戶的良好關(guān)系，及時反饋客戶需求和問題；定期拜訪客戶，推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，促成銷售訂單； 4. 銷售計劃，包括：制定產(chǎn)品線銷售目標、銷售計劃，并有效實施。跟進商機、推動銷售進度，確保銷售目標的達成。制定銷售費用預(yù)算，并實施動態(tài)管理； 5. 合同簽訂及執(zhí)行，包括：參與客戶的商務(wù)談判，審核各類合同，識別并控制合同風(fēng)險，確保合同的各項條款符合公司利益以及法律法規(guī)的規(guī)定。完成合同簽訂；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，以確保合同良好執(zhí)行，為客戶提供技術(shù)支持及售后服務(wù)。及時處理客戶投訴，維護公司聲譽； 6. 銷售分析及匯報，包括：進行市場及競爭對手分析，為公司決策提供依據(jù)；定期向上級匯報銷售進度及市場動向；定期完成各類銷售報表、報告的編制和分析工作； 7. 負責(zé)銷售相關(guān)管理制度、流程、標準文件的制定和完善； 8. 對所屬銷售團隊進行考核與工作指導(dǎo)； 9. 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。