崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與維護:負(fù)責(zé)無人機培訓(xùn)課程的推廣與銷售,通過線下渠道(如高校合作、企業(yè)對接、展會宣講等)開拓潛在客戶,維護長期合作關(guān)系,完成個人及團隊業(yè)績目標(biāo)。
2、課程咨詢與銷售轉(zhuǎn)化:解答客戶關(guān)于培訓(xùn)內(nèi)容、費用、考試流程、就業(yè)前景等疑問,運用銷售技巧和顧問式咨詢方法,引導(dǎo)潛在學(xué)員做出報名決策。
3、市場拓展:協(xié)助制定銷售策略,積極拓展線下招生渠道,包括但不限于教育機構(gòu)、企業(yè)團單、政府相關(guān)部門(如公安、消防)、高校(特別是航空、機電專業(yè)) 等。
4、活動策劃與執(zhí)行:策劃并執(zhí)行線下招生推廣活動(如公開課、體驗課、宣講會等),提升品牌知名度和招生轉(zhuǎn)化率。
5、客戶關(guān)系管理:為已報名學(xué)員提供必要的學(xué)前指導(dǎo)和提醒,維護老客戶關(guān)系,推動轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員,挖掘復(fù)購需求(如升級更高等級執(zhí)照)。
6、數(shù)據(jù)與反饋:記錄銷售數(shù)據(jù),定期提交銷售報表及市場分析,收集客戶需求及競爭對手信息,反饋至教研/運營團隊。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、教育管理、航空類、電氣、自動化、機械、電子、通信、測繪等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、1年以上銷售經(jīng)驗,有教育行業(yè)招生、職業(yè)技能培訓(xùn)(尤其是無人機/航空航天類)銷售、To B銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉無人機行業(yè),了解CAAC無人機執(zhí)照的培訓(xùn)內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)及市場價值者優(yōu)先,有相關(guān)行業(yè)資源(如院校、政府、企業(yè)客戶)者優(yōu)先考慮。
4、了解無人機在航拍、測繪、農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、應(yīng)急、環(huán)保監(jiān)測等領(lǐng)域的應(yīng)用者優(yōu)先。
5、具備出色的溝通技巧、談判能力和客戶服務(wù)意識,能快速與客戶建立信任關(guān)系。
6、目標(biāo)導(dǎo)向,具備強烈的業(yè)績目標(biāo)感,抗壓能力強,能適應(yīng)招生旺季的高強度工作節(jié)奏。
7、具備主動性和執(zhí)行力,能主動規(guī)劃銷售動作,高效落地招生方案。
8、誠信敬業(yè),有良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神,有責(zé)任心。
9、熟練使用辦公軟件(Word, Excel, PowerPoint),具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。