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崗位職責：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與目標達成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售目標，分解目標至各銷售團隊/區(qū)域，牽頭推動目標落地，確保核心業(yè)績指標達成。
2. 銷售團隊搭建與管理：搭建多層級銷售團隊，負責核心銷售人才的招聘、培養(yǎng)與績效評估，建立銷售激勵體系，提升團隊整體戰(zhàn)斗力，解決團隊協(xié)作與人員留存問題。
3. 客戶與渠道管理：主導(dǎo)核心客戶的關(guān)系維護與深度開發(fā)，挖掘客戶長期合作價值；拓展并優(yōu)化銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴），制定渠道管理制度，監(jiān)控渠道業(yè)績。
4. 銷售流程優(yōu)化與效率提升：梳理并優(yōu)化銷售全流程（如客戶線索獲取、需求對接、合同談判、售后跟進），提升銷售轉(zhuǎn)化效率與客戶滿意度，推動銷售成果的落地。
5. 銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略迭代：建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期復(fù)盤核心數(shù)據(jù)（如銷售達成率、客單價、客戶流失率），分析市場變化與競品動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，應(yīng)對市場風險。
任職要求：
1.學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；10年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗（團隊規(guī)?！?0人）。
2.專業(yè)能力：精通銷售全流程管理，擅長大客戶開發(fā)與維護、渠道拓展與管控；對行業(yè)市場趨勢有敏銳洞察力，能制定針對性銷售方案。
3.管理能力：具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)與目標拆解能力，能激發(fā)團隊積極性并推動執(zhí)行；擅長跨部門協(xié)同，解決銷售過程中的資源協(xié)調(diào)、合同審批、售后糾紛等問題。
4.軟素質(zhì)：具備極強的目標感與抗壓能力，能在復(fù)雜市場環(huán)境下帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績；溝通談判能力強，可應(yīng)對高層客戶對接與商務(wù)談判，處理突發(fā)銷售危機。