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更新于 8月21日

渠道銷售經(jīng)理(入職全資子公司)

6000-12000元
  • 武漢武昌區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商物聯(lián)網(wǎng)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、崗位職責(zé)??
1.核心客戶開發(fā)與項(xiàng)目落地??
1)重點(diǎn)拓展水利信息化集成商、灌區(qū)信息化系統(tǒng)集成商及設(shè)計(jì)院客戶,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,推動(dòng)公司傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及量測(cè)控一體化閘門等產(chǎn)品的渠道銷售。
2)針對(duì)集成商需求,提供定制化解決方案(如灌區(qū)量測(cè)控系統(tǒng)、水庫(kù)安全監(jiān)測(cè)方案),協(xié)助完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)支持及合同簽訂。
3)跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度,協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決集成商實(shí)施中的技術(shù)問題,確保項(xiàng)目驗(yàn)收及回款。
2.行業(yè)資源整合與市場(chǎng)滲透??
1)深入分析設(shè)計(jì)院及集成商的項(xiàng)目需求,挖掘潛在商機(jī)(如數(shù)字孿生灌區(qū)、山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)),推動(dòng)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的滲透率提升。
2)定期參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì),推廣公司技術(shù)優(yōu)勢(shì),提升品牌在水利信息化領(lǐng)域的影響力。
3.技術(shù)支持與客戶維護(hù)??
1)為集成商、設(shè)計(jì)院提供產(chǎn)品簡(jiǎn)單的技術(shù)培訓(xùn)(如傳感器安裝調(diào)試、閘門控制系統(tǒng)操作),協(xié)助其完成二次開發(fā)或系統(tǒng)集成。
2)收集設(shè)計(jì)院對(duì)產(chǎn)品功能、兼容性的反饋,推動(dòng)研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品適配性,提升客戶滿意度。
二、任職資格??
1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)??
1)大專及以上學(xué)歷,水利工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2)3年以上水利信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉集成商合作模式,有成功開發(fā)系統(tǒng)集成商或設(shè)計(jì)院客戶的案例者優(yōu)先。
2.專業(yè)技能與知識(shí)??
1)熟悉水利信息化產(chǎn)品(如RTU、水文傳感器、閘門控制系統(tǒng))的技術(shù)指標(biāo)及系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)。
2)了解設(shè)計(jì)院項(xiàng)目流程(如可行性研究、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)),能快速響應(yīng)設(shè)計(jì)需求。
3)具備基礎(chǔ)招投標(biāo)知識(shí),能獨(dú)立完成標(biāo)書技術(shù)方案部分撰寫者優(yōu)先。
3.綜合素質(zhì)??
1)資源整合能力強(qiáng):擅長(zhǎng)與集成商建立互利合作模式(如代理分銷、聯(lián)合投標(biāo)),推動(dòng)渠道下沉。
2)技術(shù)溝通能力:能用通俗語(yǔ)言向非技術(shù)人員(如設(shè)計(jì)院工程師)解釋產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),協(xié)調(diào)解決技術(shù)爭(zhēng)議。
3)抗壓與適應(yīng)性:適應(yīng)高頻出差(覆蓋省內(nèi)/區(qū)域市場(chǎng)),接受季度性業(yè)績(jī)沖刺壓力。
4.加分項(xiàng)??
1)熟悉灌區(qū)信息化標(biāo)準(zhǔn)(如《數(shù)字灌區(qū)建設(shè)技術(shù)指南》)或參與過省級(jí)水利信息化項(xiàng)目。
2)擁有水利設(shè)計(jì)院、大型系統(tǒng)集成商(如華為、農(nóng)墾集團(tuán)、長(zhǎng)江委、黃河委等)資源者可優(yōu)先考慮。
備注:招聘區(qū)域?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)

工作地點(diǎn)

武漢武昌區(qū)湖北省政府

職位發(fā)布者

胡女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo成都萬(wàn)江港利科技股份有限公司
萬(wàn)江科技是誰(shuí)?我們是一家以水為業(yè)務(wù)核心,專注水科技信息化領(lǐng)域,提供軟硬件整體解決方案的公司。我們誕生于四川大學(xué)智能控制研究所,正式成立于2007年,經(jīng)過15年的行業(yè)深耕,目前已發(fā)展成擁有400余人團(tuán)隊(duì),下設(shè)二十多家分子公司的成熟優(yōu)秀企業(yè),我們的業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)3/4的區(qū)域,在全國(guó)范圍內(nèi)樹立了具有影響力的企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢(shì)。我們是一家什么樣的公司?【一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的公司】我們是一家四川大學(xué)孵化出來(lái)的企業(yè),受高校學(xué)習(xí)氛圍影響,盡管已有15年歷史,仍然時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)才能進(jìn)步的初心。如果你希望工作不僅是重復(fù)的想法和動(dòng)作,還有對(duì)行業(yè)的深度認(rèn)知,眼界思維的拓展,那么在萬(wàn)江,你一定能發(fā)現(xiàn)工作不一樣的意義?!疽粋€(gè)靈活協(xié)作的公司】為了適配我們共同的目標(biāo),我們擁有求新求變的企業(yè)文化。也因?yàn)檫@些文化,周圍一切都會(huì)助力你的工作更加順暢,不管什么時(shí)候,都會(huì)有人在背后撐你一把。因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信,從協(xié)作開始,就對(duì)共同的目標(biāo),奔赴了一大步?!疽粋€(gè)交流氛圍濃厚的公司】我們鼓勵(lì)平等交流,同時(shí)也擅長(zhǎng)傾聽,不管你有疑問還是見解,我們都希望坦誠(chéng)高效地溝通,讓每一份熱情不被辜負(fù),讓每一刻工作更高效,也發(fā)現(xiàn)每個(gè)人更大的潛力與價(jià)值。【能看到你每一次付出的公司】每一個(gè)伙伴,當(dāng)你加入萬(wàn)江開始就要小心,我們已經(jīng)注意到你啦!那些深夜崩潰的加班,那些焦灼頭禿的夜晚,那些痛哭崩潰后的一聲嘆息,那些撕扯后還是決定拼一把的執(zhí)念...如果你都經(jīng)歷過,很遺憾,來(lái)萬(wàn)江之后,你可能再也體會(huì)不到了...我們奉行溫暖的管理方式,每一個(gè)伙伴的努力付出,公司都會(huì)替你記得,你的每一次成功,我們都要最先給你掌聲。當(dāng)然除此之外,其他驚喜,暫時(shí)保密。【一家快樂向上的公司】工作的意義是什么呢?更快樂、更滿足的生活,還是有成就感的價(jià)值和突破?在萬(wàn)江,我們關(guān)注的不止成績(jī)結(jié)果,還有工作的過程。作為一家簡(jiǎn)單的科技公司,這里的工作氛圍,是無(wú)數(shù)的哈哈哈哈組成的,快樂工作,認(rèn)真生活,愿我們可以一起,創(chuàng)造更多快樂。一個(gè)公司什么樣,取決于匯集了一群怎樣的人。所以,如果你是一個(gè)專業(yè)能力靠譜、熱愛學(xué)習(xí),富有責(zé)任心,追求實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人,那真是開心,你一定會(huì)非??斓嘏c我們?nèi)诤?。福利體系:六險(xiǎn)一金,溫馨福利,各種假期,員工慰問及救助基金,快樂活動(dòng),快樂經(jīng)費(fèi)等來(lái)吧,加入我們,萬(wàn)江科技,歡迎你~定位:人工智能構(gòu)架下的水科技全鏈條服務(wù)商。愿景:構(gòu)筑水科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈企業(yè)文化:萬(wàn)江奔騰生生不息價(jià)值觀:酌水知源、智水恒流、活水思變、聚水成江、悅水常樂工作理念:做細(xì)、做精、做專技術(shù)理念:用科技改變行業(yè)。企業(yè)使命:做客服身邊的水科技服務(wù)專家。還不夠全面立體?歡迎登陸官方網(wǎng)站:www.cdwanjiang.com,進(jìn)一步了解!
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