崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的經(jīng)銷商客戶開發(fā),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、陌拜、行業(yè)展會(huì)、圈層資源對(duì)接等方式,篩選并拓展優(yōu)質(zhì)合作伙伴;
2. 與經(jīng)銷商建立深度合作關(guān)系,協(xié)助制定區(qū)域銷售計(jì)劃,推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入餐飲渠道、商超、批發(fā)市場(chǎng)等終端,提升鋪貨率與銷量;
3. 跟蹤經(jīng)銷商庫(kù)存與銷售數(shù)據(jù),協(xié)調(diào)解決合作中的物流、售后等問(wèn)題,保障渠道順暢;
4. 收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(如競(jìng)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、消費(fèi)偏好),反饋客戶需求,協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與扶持政策;
5. 完成個(gè)人銷售指標(biāo),跟進(jìn)合同簽訂、回款等全流程工作。
任職要求
1. 1-3年調(diào)味品、快消品行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域餐飲、零售市場(chǎng)者優(yōu)先;
2. 具備較強(qiáng)的溝通談判能力、市場(chǎng)敏感度,能獨(dú)立制定開發(fā)方案并落地執(zhí)行;
3. 能適應(yīng)高頻出差,抗壓能力強(qiáng),有明確的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向;
4. 擁有餐飲渠道、批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先;
5. 學(xué)歷不限,做事踏實(shí),樂于挑戰(zhàn),認(rèn)同公司“以渠道共贏為核心”的理念。