崗位職責(zé):
一、參與集團(tuán)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷策略的制定及實(shí)施,根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定大區(qū)的年度銷售策略與銷售目標(biāo)計(jì)劃,經(jīng)銷售總監(jiān)審核,集團(tuán)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
二、 全面統(tǒng)籌大區(qū)的銷售管理工作,負(fù)責(zé)向所轄區(qū)域市場分解銷售指標(biāo),并監(jiān)督銷售指標(biāo)的執(zhí)行,對各區(qū)域銷售工作進(jìn)行跟蹤、平固、考評(píng),指導(dǎo)各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)月度/年度銷售目標(biāo);
三、將銷售總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)工作及時(shí)貫徹并落實(shí)到各區(qū)域,同時(shí)收集各層級(jí)渠道競爭對手消費(fèi)者及其他市場的信息,并匯總分析,定期做出市場評(píng)估后反饋銷售總監(jiān)及相關(guān)部門;
四、按照集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定,負(fù)責(zé)本大區(qū)內(nèi)市場開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品建設(shè)、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作;
五、根據(jù)集團(tuán)整體目標(biāo)及年度銷售預(yù)算,嚴(yán)格合理控制大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用,確保市場投入與銷量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持均衡;
六、定期召集大區(qū)銷售會(huì)議,分析總結(jié)績效水平,制定新的目標(biāo)達(dá)成率,解決團(tuán)隊(duì)遇到的問題;
七、定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)大區(qū)工作開展情況,匯報(bào)所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力水平和各類銷售指標(biāo)取得的進(jìn)展;
八、拜訪維護(hù)與管理各渠道重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題,確保全大區(qū)渠道體系的建立和有效運(yùn)作;
九、會(huì)同市場部、督察部、財(cái)務(wù)部、人力資源部做好相關(guān)專項(xiàng)工作;
十、負(fù)責(zé)本大區(qū)市場活動(dòng)策劃、提報(bào)、實(shí)施工作;
十一、做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作,對大區(qū)銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);
十二、組織落實(shí)本區(qū)域綜合管理工作(績效考核、成本分析、安全管理、教育培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作);
十三、完成集團(tuán)交辦的其他臨時(shí)性工作。
職位要求:
1.本科或以上學(xué)歷,市場營銷、快消品(國產(chǎn)啤酒)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡40歲以下;
2.5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),區(qū)域性營銷管理和團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3.具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力,具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和影響能力,具有組織協(xié)調(diào)能錄和全局組織協(xié)調(diào)能力,為人誠信正直,勤奮廉潔;
4.能夠勝任長期出差和駐地工作者。
5.具體薪資面議