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更新于 5月6日

ka渠道總監(jiān)

2-4萬
  • 蘭州七里河區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品
一、崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道布局 -制定全國KA渠道(大型商超、連鎖便利店、餐飲集團等)發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)化銷售網(wǎng)絡布局。 -統(tǒng)籌年度銷售目標,分解至各區(qū)域及重點客戶,確保業(yè)績達成。 -分析市場趨勢,調整產(chǎn)品組合、定價策略,提升渠道競爭力。 2. 客戶開發(fā)與管理 -主導全國性KA系統(tǒng)(如沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等)的談判與合作,簽訂年度框架協(xié)議。 -維護核心客戶關系,定期拜訪KA總部及區(qū)域采購負責人,推動深度合作。 -解決渠道沖突(如竄貨、價格管控),確保市場秩序穩(wěn)定。 3. 銷售運營與執(zhí)行 -制定KA渠道促銷方案,監(jiān)督落地執(zhí)行,評估活動ROI。 -優(yōu)化終端陳列標準,提升品牌曝光及動銷率。 -監(jiān)控庫存及周轉率,避免滯銷或斷貨風險。 任職要求: 基本條件 學歷:本科及以上,市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗: 8年以上快消品KA渠道管理經(jīng)驗,3年以上全國KA總監(jiān)崗位經(jīng)驗。 必須有啤酒或飲料行業(yè)KA渠道成功案例(如華潤、永輝、中石化易捷等)。 年齡:35-45歲(能力突出者可放寬)。 2. 核心能力 戰(zhàn)略思維:能制定3-5年KA渠道發(fā)展規(guī)劃,并推動落地。 談判能力:具備千萬級年度合同談判經(jīng)驗,擅長處理復雜商務條款。 數(shù)據(jù)分析:熟練使用尼爾森、KA系統(tǒng)數(shù)據(jù)工具,優(yōu)化銷售策略。 團隊管理:曾管理30人以上全國團隊,具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗。 3. 行業(yè)資源 擁有全國性KA系統(tǒng)(如沃爾瑪、家樂福、麥德龍)總部級人脈。 熟悉啤酒/飲料行業(yè)KA渠道費用結構

工作地點

七里河區(qū)甘肅省蘭州市蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司

職位發(fā)布者

馬亞楠/人事主管

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發(fā)展中國家工業(yè)化基金會共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%,嘉士伯持股30%,基金會持股20%。年啤酒產(chǎn)能25萬KL,是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產(chǎn)品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準進出口經(jīng)營權和出口食品注冊,產(chǎn)品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質量體系和產(chǎn)品質量認證。“黃河”啤酒系甘肅省“名牌產(chǎn)品”。黃河商標系甘肅省著名商標、中國馳名商標。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設備德國KHS公司生產(chǎn)的瓶裝生啤酒生產(chǎn)線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產(chǎn)線四條,灌裝機、貼標機等關鍵設備國外進口,并保持每年500萬元以上技術創(chuàng)新資金,硬件設施達到了國內(nèi)領先水平。成立了由甘肅省政府批準掛牌的首批省級“技術中心”,多項技術創(chuàng)新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創(chuàng)建以來,秉承“創(chuàng)新發(fā)展,奉獻社會”的經(jīng)營理念,積極履行社會責任,經(jīng)濟效益和社會效益顯著,持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭,先后榮獲“中國啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國質量效益型先進企業(yè)”、“全國環(huán)保先進企業(yè)”、“中國質量萬里行優(yōu)秀單位”等稱號。在西部啤酒行業(yè)率先通過了國家“標準化良好行為AAAA級”評定,并連續(xù)多年蟬聯(lián)甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百強企業(yè)”、“甘肅省納稅百強企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號。 2009年實現(xiàn)銷售收入4.75億元,上交稅金7375萬元,位居全市百強納稅企業(yè)第20位。公司始終堅持“消費者滿意為第一標準”和“高標準、精細化、零缺陷”的質量理念和“品質第一,成本第二”的生產(chǎn)原則,連續(xù)多年被國家質檢總局列入質量較好的企業(yè)及產(chǎn)品名錄,并多次榮獲甘肅省“消費者滿意產(chǎn)品”、“消費者放心食品”等稱號,是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優(yōu)秀員工經(jīng)營企業(yè),依靠先進文化凝聚員工”和“用文化經(jīng)營企業(yè)”的指導思想,立足西北,放眼世界,走規(guī)?;?、國際化發(fā)展之路,努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”,鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌,是公司永不停歇的奮斗目標。
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