一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道布局
-制定全國KA渠道(大型商超、連鎖便利店、餐飲集團等)發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)化銷售網(wǎng)絡布局。
-統(tǒng)籌年度銷售目標,分解至各區(qū)域及重點客戶,確保業(yè)績達成。
-分析市場趨勢,調整產(chǎn)品組合、定價策略,提升渠道競爭力。
2. 客戶開發(fā)與管理
-主導全國性KA系統(tǒng)(如沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等)的談判與合作,簽訂年度框架協(xié)議。
-維護核心客戶關系,定期拜訪KA總部及區(qū)域采購負責人,推動深度合作。
-解決渠道沖突(如竄貨、價格管控),確保市場秩序穩(wěn)定。
3. 銷售運營與執(zhí)行
-制定KA渠道促銷方案,監(jiān)督落地執(zhí)行,評估活動ROI。
-優(yōu)化終端陳列標準,提升品牌曝光及動銷率。
-監(jiān)控庫存及周轉率,避免滯銷或斷貨風險。
任職要求:
基本條件
學歷:本科及以上,市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗:
8年以上快消品KA渠道管理經(jīng)驗,3年以上全國KA總監(jiān)崗位經(jīng)驗。
必須有啤酒或飲料行業(yè)KA渠道成功案例(如華潤、永輝、中石化易捷等)。
年齡:35-45歲(能力突出者可放寬)。
2. 核心能力
戰(zhàn)略思維:能制定3-5年KA渠道發(fā)展規(guī)劃,并推動落地。
談判能力:具備千萬級年度合同談判經(jīng)驗,擅長處理復雜商務條款。
數(shù)據(jù)分析:熟練使用尼爾森、KA系統(tǒng)數(shù)據(jù)工具,優(yōu)化銷售策略。
團隊管理:曾管理30人以上全國團隊,具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗。
3. 行業(yè)資源
擁有全國性KA系統(tǒng)(如沃爾瑪、家樂福、麥德龍)總部級人脈。
熟悉啤酒/飲料行業(yè)KA渠道費用結構