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更新于 3月5日
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舉報

（院校）區(qū)域銷售總監(jiān)(A168055)

1-1.2萬
  • 鄭州中原區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍

職位描述

院校客戶軌道交通
職位描述：
崗位職責(zé)
1. 多領(lǐng)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
- 主導(dǎo)湖南湖北區(qū)域職業(yè)院校市場開拓，構(gòu)建軌道交通、新能源汽車、航空航天三大專業(yè)方向的立體化銷售體系，制定差異化競爭策略并達(dá)成千萬級年銷售額目標(biāo)；
- 深度挖掘產(chǎn)教融合政策紅利，基于院校實訓(xùn)痛點設(shè)計"虛實結(jié)合"解決方案（如虛擬仿真平臺+實體設(shè)備），推動公司產(chǎn)品在職業(yè)教育領(lǐng)域的標(biāo)桿案例建設(shè)。
2. 全鏈條客戶經(jīng)營
- 搭建政企校三方合作生態(tài)圈，建立省/市級教育主管部門、職教集團(tuán)、龍頭企業(yè)的核心客戶庫，主導(dǎo)千萬級政府采購項目全流程（招投標(biāo)、商務(wù)談判、風(fēng)險管控）；
- 創(chuàng)新校企合作模式，通過聯(lián)合開發(fā)課程、共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院等方式提升客戶粘性，實現(xiàn)客戶生命周期價值（CLV）最大化。
3. 鐵三角團(tuán)隊賦能
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊推行"目標(biāo)拆解-過程督導(dǎo)-結(jié)果復(fù)盤"的敏捷管理模式，建立區(qū)域內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP；
- 跨部門聯(lián)動技術(shù)中心打造"解決方案+培訓(xùn)服務(wù)+賽事運(yùn)營"組合拳，針對職教新形態(tài)（如1+X證書、崗課賽證融通）提供定制化支撐。
4. 風(fēng)險預(yù)警與合規(guī)治理
- 建立區(qū)域客戶信用評估模型，動態(tài)監(jiān)控項目回款周期與交付風(fēng)險，確保壞賬率低于行業(yè)平均水平。
- 熟悉教育采購合規(guī)要求，主導(dǎo)制定《職業(yè)院校業(yè)務(wù)風(fēng)險防控手冊》，實現(xiàn)業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。
職位要求：
1. 復(fù)合型行業(yè)背景
- 本科及以上學(xué)歷，教育技術(shù)、裝備制造、交通運(yùn)輸相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 8年以上教育裝備/B端政企服務(wù)銷售管理經(jīng)驗，主導(dǎo)過3個以上跨領(lǐng)域千萬級項目全生命周期管理。
2. 稀缺資源池
- 擁有軌道交通/汽車/航空職教領(lǐng)域頭部院校（如湖南鐵道職院、武漢交通職院等）深度合作資源；
- 熟悉職教新基建政策（如《教育信息化2.0行動計劃》），具備虛擬仿真系統(tǒng)集成、智慧教室建設(shè)等項目實操經(jīng)驗。
3. 硬核技能矩陣
- 掌握SPIN/FABE等高級銷售話術(shù)，能精準(zhǔn)把握院校采購決策鏈（分管領(lǐng)導(dǎo)→教務(wù)處→專業(yè)院長→實訓(xùn)中心主任）。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶分級管理，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售分析能力（如RFM模型應(yīng)用）。
4. 性格特質(zhì)強(qiáng)化
- 破局型人格：在紅海市場中開創(chuàng)藍(lán)海賽道（例：成功開拓某省航空職教裝備空白市場）；
- 外交家氣質(zhì)：既能與教育廳領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行戰(zhàn)略對話，又能與實訓(xùn)教師溝通技術(shù)細(xì)節(jié)；
- 馬拉松選手心態(tài)：持續(xù)跟進(jìn)長達(dá)2年的項目攻堅（如某軌道交通產(chǎn)教融合基地建設(shè)項目）。

工作地點

中原區(qū)鄭州捷安高科股份有限公司

職位發(fā)布者

張女士/hr

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公司Logo捷安高科
鄭州捷安高科股份有限公司成立于2002年，是一家基于VR/AR技術(shù)，專注于虛擬仿真領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，通過持續(xù)的研發(fā)投入和積累，已形成多項核心技術(shù)和擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的JanVR虛擬仿真引擎平臺，2017年被交通運(yùn)輸部認(rèn)定為“國家級軌道交通行業(yè)研發(fā)中心”，業(yè)務(wù)主要涉及軌道交通、船舶和應(yīng)急安全等領(lǐng)域。公司于2020年7月3日，在深圳股票交易所成功上市，目前已處于行業(yè)領(lǐng)跑者的位置，未來將致力于成為國際領(lǐng)先的系統(tǒng)虛擬仿真培訓(xùn)解決方案服務(wù)商。2010年：與中國中車成為戰(zhàn)略合作單位2012年：取得鄭州市企業(yè)技術(shù)中心及鄭州市虛擬仿真工程技術(shù)研究中心2014年：通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證2015年：舉辦全國職業(yè)院?！敖莅脖背鞘熊壍儡囕v與控制技能競賽全資子公司北京捷安申謀軍工科技有限公司成立2016-2020年：2016年、2018年、2019年、2020年協(xié)辦四屆“捷安杯”城市軌道交通國家級一類賽事，并榮獲“大賽特殊貢獻(xiàn)獎”2017年：成功申報“城市軌道交通運(yùn)營管理技術(shù)及裝備交通運(yùn)輸行業(yè)研發(fā)中心”亮相2017世界交通運(yùn)輸大會2018年：榮獲中國技術(shù)市場協(xié)會“金橋獎”2019年：“走出去”共建中泰高鐵魯班學(xué)院2020年：在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市“姜大源教育名家工作室”落戶捷安高科聯(lián)合中國中車成功申報第46屆世界技能大賽軌道車輛技術(shù)項目支持第一屆全國技能大賽軌道車輛技術(shù)賽項2021年：成為世界技能組織全球行業(yè)合作伙伴公司官網(wǎng)：https://www.jantech.cn/
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