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教育公司銷售副總

1.5-3萬(wàn)
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

渠道銷售代理商銷售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)咨詢服務(wù)
一、 崗位概述
我們正在尋找一位兼具戰(zhàn)略眼光與卓越執(zhí)行力的營(yíng)銷副總經(jīng)理，作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心的掌舵人，您將肩負(fù)雙重核心使命：驅(qū)動(dòng)C端消費(fèi)者（學(xué)生/家長(zhǎng)）招生增長(zhǎng)與開(kāi)拓B端企業(yè)/機(jī)構(gòu)合作招商。您需構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)一支高效團(tuán)隊(duì)，制定整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者市場(chǎng)和商業(yè)合作市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與品牌影響力提升。
二、 核心職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：
    • 制定并執(zhí)行機(jī)構(gòu)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確C端招生與B端招商的年度/季度目標(biāo)及關(guān)鍵路徑。
    • 深入分析教育市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶需求（C端）及合作伙伴需求（B端），為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    • 負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷預(yù)算的規(guī)劃、分配與高效管理，確保投入產(chǎn)出最大化。
  2. C端招生營(yíng)銷 (To Consumer)：
    • 獲客增長(zhǎng)： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)策劃并執(zhí)行全渠道獲客策略（線上：SEM/SEO、信息流廣告、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、KOL/KOC合作、自有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等；線下：地推、活動(dòng)、渠道合作等），持續(xù)優(yōu)化獲客成本與轉(zhuǎn)化率。
    • 用戶轉(zhuǎn)化與留存： 優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化路徑（從潛客到付費(fèi)學(xué)員），設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售線索培育、轉(zhuǎn)化策略及用戶留存計(jì)劃（復(fù)購(gòu)、增購(gòu)、口碑傳播）。
    • 品牌建設(shè)： 提升機(jī)構(gòu)在C端市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度及差異化定位，管理品牌形象與傳播一致性。
    • 產(chǎn)品營(yíng)銷： 針對(duì)不同課程/產(chǎn)品線，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣方案，支持新產(chǎn)品上市及現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期管理。
    • 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化： 建立并監(jiān)控C端營(yíng)銷核心指標(biāo)（流量、線索量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、LTV、CAC、ROI等），基于數(shù)據(jù)分析持續(xù)迭代營(yíng)銷策略。
  3. B端招商營(yíng)銷 (To Business)：
    • 合作伙伴拓展： 識(shí)別、開(kāi)發(fā)并管理與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式匹配的B端合作伙伴（如：企業(yè)客戶-企業(yè)培訓(xùn)/福利采購(gòu)、學(xué)校/教育機(jī)構(gòu)-課程輸出/聯(lián)合辦學(xué)、渠道代理商、異業(yè)聯(lián)盟伙伴等）。
    • 解決方案營(yíng)銷： 深刻理解B端客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品/教研團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并推廣針對(duì)性的企業(yè)/機(jī)構(gòu)解決方案。
    • 招商策略與執(zhí)行： 制定招商政策、合作模式、激勵(lì)體系；策劃并主導(dǎo)招商會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、商務(wù)洽談等BD活動(dòng)；負(fù)責(zé)從線索挖掘到合同簽訂的全流程管理。
    • 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與關(guān)鍵B端客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
    • 渠道管理： 如涉及渠道代理模式，需負(fù)責(zé)渠道招募、培訓(xùn)、管理與激勵(lì)，確保渠道健康高效運(yùn)作。
    • 業(yè)績(jī)達(dá)成： 負(fù)責(zé)B端招商的業(yè)績(jī)目標(biāo)（如：合作企業(yè)數(shù)、合同金額、營(yíng)收貢獻(xiàn)等）達(dá)成。
  4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
    • 組建、培養(yǎng)并領(lǐng)導(dǎo)一支包含C端數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌公關(guān)、B端商務(wù)拓展、渠道管理、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等職能的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    • 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效管理、輔導(dǎo)與激勵(lì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)文化。
    • 促進(jìn)C端與B端團(tuán)隊(duì)間的有效協(xié)作與資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
  5. 跨部門協(xié)同：
    • 與產(chǎn)品研發(fā)、教研、教學(xué)服務(wù)、銷售（如有獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)）、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門緊密合作，確保營(yíng)銷策略與機(jī)構(gòu)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品交付、客戶體驗(yàn)無(wú)縫銜接。
    • 為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)優(yōu)化提供市場(chǎng)洞察與用戶反饋。
  6. 營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用：
    • 評(píng)估、引入并有效利用營(yíng)銷自動(dòng)化工具、CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等營(yíng)銷技術(shù)，提升營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度。
三、 任職要求
  1. 教育背景： ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上擔(dān)任營(yíng)銷高級(jí)管理職位（如營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等）。
    • 必須同時(shí)具備成功的C端消費(fèi)者營(yíng)銷（尤其在線教育/服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳）和B端企業(yè)客戶/合作伙伴拓展（BD/招商/渠道）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例。
    • 擁有教育行業(yè)（K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、高等教育等均可）營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
  3. 核心能力：
    • 戰(zhàn)略思維： 出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地執(zhí)行能力。
    • 雙端營(yíng)銷專長(zhǎng)： 精通C端數(shù)字化獲客、轉(zhuǎn)化、品牌建設(shè)及用戶運(yùn)營(yíng)方法論；精通B端客戶開(kāi)發(fā)、解決方案銷售、渠道管理及商務(wù)談判技巧。
    • 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、驅(qū)動(dòng)決策并衡量效果。
    • 領(lǐng)導(dǎo)力： 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力，能管理多元化團(tuán)隊(duì)。
    • 商業(yè)敏銳度： 對(duì)商業(yè)模式、盈利能力、投入產(chǎn)出有深刻理解。
    • 溝通影響力： 出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、對(duì)內(nèi)對(duì)外的高效談判與說(shuō)服力。
    • 結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，以業(yè)績(jī)達(dá)成為核心驅(qū)動(dòng)力。
    • 創(chuàng)新與適應(yīng)性： 能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，擁抱創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。
  4. 其他要求： 優(yōu)秀的職業(yè)道德和抗壓能力。
四、 我們提供
  • 在快速發(fā)展的教育行業(yè)擔(dān)任核心管理崗位的機(jī)會(huì)，直接參與并影響機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展。
  • 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利（基本薪資10K-20K+高額績(jī)效獎(jiǎng)金+股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)）。
  • 五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和空間。
  • 充滿活力、開(kāi)放協(xié)作的工作氛圍。
  • 專業(yè)的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。
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工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)蘇荷中心18樓慧豐教育

職位發(fā)布者

梁女士/人事主管

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公司Logo鄭州銀豐電子科技有限公司
公司簡(jiǎn)介銀豐盛和集團(tuán)總部位于河南省鄭州市，是由鄭州銀豐電子科技有限公司、河南光河智匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、河南慧豐教育科技有限公司、河南歐典西實(shí)業(yè)有限公司、河南今之豐科技有限公司、河南樂(lè)事商貿(mào)有限公司、深圳市銀豐盛和科技有限公司所組成的多元化集團(tuán)公司。集團(tuán)圍繞科技與教育兩大經(jīng)營(yíng)板塊，為客戶提供專業(yè)的智能化及信息系統(tǒng)集成、道路照明及景觀亮化、文化建筑及聲光視訊、機(jī)電工程及消防工程等系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試與應(yīng)用保障；提供智慧城市前沿產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)；提供職業(yè)教育、家庭教育等領(lǐng)域的精準(zhǔn)化服務(wù)。集團(tuán)旗下鄭州銀豐電子科技有限公司具有電子與智能化工程、智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、城市與道路照明工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、建筑工程施工總承包、機(jī)電工程施工總承包、市政公用工程施工總承包、建筑裝修裝飾工程、消防設(shè)施工程等建筑業(yè)資質(zhì)；具有專業(yè)舞臺(tái)燈光、專業(yè)舞臺(tái)音響、舞臺(tái)智能機(jī)械、音視頻系統(tǒng)集成等演藝行業(yè)資質(zhì)；安防系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工維護(hù)等級(jí)資質(zhì)；榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“雙軟企業(yè)”、“河南省科技型中小企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)；取得CMMI、信息安全、ITSS信息技術(shù)服務(wù)、增值電信業(yè)務(wù)、質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系、信息技術(shù)服務(wù)管理體系等多項(xiàng)認(rèn)證。集團(tuán)旗下河南光河智匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是由鄭州銀豐電子科技有限公司、北京快魚電子股份公司聯(lián)盟合作，共同打造的一家創(chuàng)新型科技企業(yè)。整合、分析城市運(yùn)行核心系統(tǒng)的各項(xiàng)關(guān)鍵信息技術(shù)，充分發(fā)揮在集成軟、硬件產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，打造定制化“智慧照明”系統(tǒng)，搭建智慧城市信息脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)基于城市照明的智慧式綜合管理和運(yùn)行。集團(tuán)旗下河南慧豐教育科技有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家庭教育專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是國(guó)內(nèi)率先提出“打造全線家庭教育產(chǎn)品”理念的公司。慧豐教育專注于青少年素質(zhì)教育、家庭教育、出國(guó)研學(xué)交流、安全教育等領(lǐng)域，“致力于讓中國(guó)青少年健康成長(zhǎng)、讓中國(guó)家庭和諧幸福”。集團(tuán)旗下河南歐典西實(shí)業(yè)有限公司，專注于校企合作領(lǐng)域，與中、高等職業(yè)院校共建特色專業(yè)，以學(xué)生為根本、以院校為平臺(tái)、以產(chǎn)業(yè)為支撐，打造教學(xué)、就業(yè)、深造、創(chuàng)業(yè)的一站式服務(wù)平臺(tái)。企業(yè)充分發(fā)揮產(chǎn)教融合的優(yōu)勢(shì)，在發(fā)改委、教育廳、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)的共同支持下，因材施教制定符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需求的實(shí)用型技術(shù)人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)真正意義的“把行業(yè)資源帶到學(xué)校來(lái)，把優(yōu)秀人才送到企業(yè)去”的職業(yè)教育目標(biāo)。公司現(xiàn)有員工200余人，其中80％具有本科及以上學(xué)歷，“科技引領(lǐng)發(fā)展，教育成就未來(lái)”，展望未來(lái)，銀豐盛和人將不斷提升集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新力，為將銀豐盛和集團(tuán)打造成國(guó)內(nèi)科技與教育行業(yè)雙一流企業(yè)而努力奮斗！銀豐盛和集團(tuán)擁有完善的晉升體系和培訓(xùn)體系！?。∮型晟频臅x升通道和專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)?。?！我們?yōu)槟峁┩袠I(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬?。?！加入團(tuán)隊(duì)，您會(huì)享有什么呢？我們?yōu)槟峁┕g工資、六險(xiǎn)一金、通訊補(bǔ)助、油補(bǔ)、餐補(bǔ)、公租房?。?！還有什么呢？專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)認(rèn)證及補(bǔ)貼、管理力、執(zhí)行力等等知名講師培訓(xùn)課程。更有帶薪年假、定期團(tuán)建、每年免費(fèi)身體全面健康檢查、生日party和神秘禮物、節(jié)日福利等?。?！更更重要的來(lái)了：年終分紅、年終獎(jiǎng)金、年終紅包、開(kāi)年紅包，讓您拿到開(kāi)懷大笑?。?！我們?yōu)槟峁┑倪h(yuǎn)不止這些，關(guān)鍵是您能在這個(gè)平臺(tái)上成長(zhǎng)和發(fā)展及開(kāi)心的工作?。?！如果您是人品第一、能力第一、有勇往直前，永不言敗的奮斗精神，我們期待您的加入，攜手同行我們的使命：實(shí)現(xiàn)銀豐盛和人的幸福夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)客戶最大價(jià)值和最高滿意度！
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