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更新于 8月15日

家裝業(yè)務(wù)零售負(fù)責(zé)人

1.2-1.3萬(wàn)
  • 合肥肥西縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶個(gè)人客戶企業(yè)客戶門店銷售地推銷售面銷/陌拜家具/家居/家電零售/批發(fā)新零售
我們第一年保底收入是16萬(wàn),保底工資就是讓您無(wú)后顧之憂。
目前3000平的店面預(yù)計(jì)11月開業(yè),那邊設(shè)立家裝業(yè)務(wù)辦公區(qū),
另一個(gè)店面在樓下已開業(yè)10年了。主要管理家裝業(yè)務(wù)及零售團(tuán)隊(duì)。
職位福利:
1、五險(xiǎn)+帶薪培訓(xùn)+旅游獎(jiǎng)勵(lì)+定期團(tuán)建+免費(fèi)午餐+免費(fèi)停車。
2、逢傳統(tǒng)節(jié)日(春節(jié)、端午、中秋),向每位員工發(fā)價(jià)值200-1000元不等的節(jié)日禮品(例如有傳統(tǒng)節(jié)日禮包、應(yīng)季土特產(chǎn)、小家電等)。
工作時(shí)間:8:00-11:30,13:30-17:30(下午時(shí)間根據(jù)季節(jié)有調(diào)整,冬季17點(diǎn)下班
每月 4-5 天調(diào)休時(shí)間完全由你說(shuō)了算,哪天休、休幾天,你說(shuō)算!更有法定節(jié)假日照常休息,讓工作與生活的平衡

崗位描述
目前家裝業(yè)務(wù)3人,做暖通業(yè)務(wù)已有5年左右,業(yè)務(wù)能力成熟。
二、崗位要求
1、35-45歲,??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家電銷售等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有家電、家居建材等相關(guān)行業(yè)6年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備豐富的家裝團(tuán)隊(duì)搭建(從 3 人擴(kuò)展至 8-10 人)、渠道拓展、門店運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。
2、具有 C1 及以上駕照,熟練駕駛,能夠帶車上班。
3、熟悉空調(diào)(家用掛機(jī)/柜機(jī)、風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī))及舒適家系統(tǒng)(新風(fēng)、地暖、凈水、智能家居等)終端銷售流程,深入理解家裝市場(chǎng)運(yùn)作模式(如小區(qū)拓客、設(shè)計(jì)師合作)和門店零售邏輯,擅長(zhǎng)通過(guò)系統(tǒng)化管理提升團(tuán)隊(duì)人效,能支撐團(tuán)隊(duì)規(guī)模從3人擴(kuò)張至8-10人的業(yè)務(wù)需求。
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、招聘識(shí)人眼光及培養(yǎng)體系搭建經(jīng)驗(yàn),能制定清晰的人才梯隊(duì)規(guī)劃,在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、沖突解決及凝聚力建設(shè)方面有成功案例(如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)人員規(guī)模翻倍同時(shí)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng))。
5、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和銷售策略制定能力,工作積極主動(dòng),執(zhí)行力強(qiáng),能有效統(tǒng)籌家裝業(yè)務(wù)與門店銷售。
6、擁有良好的職業(yè)操守,敬業(yè)精神和事業(yè)心強(qiáng),作風(fēng)務(wù)實(shí),能以身作則,具備一定的抗壓能力,注重通過(guò)言傳身教培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)素養(yǎng)。
7、誠(chéng)信正直,良好的職業(yè)道德,責(zé)任心強(qiáng),善于捕捉家裝市場(chǎng)及家電銷售信息,勇于開拓創(chuàng)新,能根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)制定個(gè)性化成長(zhǎng)計(jì)劃。
三、工作職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)搭建
1)制定1年內(nèi)團(tuán)隊(duì)從3人發(fā)展至8人的階段性目標(biāo):第1-3個(gè)月完成2名業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘,第4-6個(gè)月新增3人,第7-12個(gè)月擴(kuò)充至8人;
2)設(shè)計(jì)針對(duì)性招聘標(biāo)準(zhǔn)(如小區(qū)資源、談單能力、抗壓性),通過(guò)行業(yè)人脈等渠道篩選候選人,確保人員與崗位匹配。
2、人員培養(yǎng)
1)根據(jù)業(yè)務(wù)培養(yǎng)流程:
a、1-3 個(gè)月:迅速篩選、迅速淘汰。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)(空調(diào)、舒適家系統(tǒng))、談單技巧(需求挖掘、異議處理)、渠道開拓(小區(qū)駐點(diǎn)、設(shè)計(jì)師對(duì)接),要求 3 個(gè)月內(nèi)獨(dú)立簽單≥2單;
b、3-6個(gè)月:培訓(xùn)內(nèi)容升級(jí)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作(跨部門資源聯(lián)動(dòng))、客戶分層管理(高凈值客戶維護(hù)策略),賦予小組協(xié)作主導(dǎo)權(quán)(如帶領(lǐng) 1-2 名新人攻堅(jiān)重點(diǎn)小區(qū));
c、針對(duì)每人短板(如A資源豐富但談單弱、B談單強(qiáng)但資源少)制定提升計(jì)劃,通過(guò)案例復(fù)盤、優(yōu)秀分享等形式針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng);
d、建立培訓(xùn)效果跟蹤機(jī)制,通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)掌握、銷售數(shù)據(jù)對(duì)比、客戶反饋收集等方式評(píng)估培訓(xùn)成效,根據(jù)結(jié)果動(dòng)態(tài)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;
e、自第七個(gè)月開始:任務(wù)按照180萬(wàn)/年起制定,一年內(nèi)考核業(yè)務(wù)經(jīng)理收入低于7萬(wàn)元,業(yè)務(wù)經(jīng)理需要主動(dòng)辭職。
3、銷售管理
1)制定業(yè)務(wù)拓展策略:聚焦新小區(qū)開盤、老小區(qū)深耕、設(shè)計(jì)師渠道合作三大方向,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理開展“駐點(diǎn)宣傳+社群運(yùn)營(yíng)+樣板間體驗(yàn)”組合拓客;
2)規(guī)范談單與簽約流程:統(tǒng)一報(bào)價(jià)模板(含設(shè)備、安裝、輔材明細(xì)),明確折扣權(quán)限(如常規(guī)客戶優(yōu)惠上限、大客戶需審批),監(jiān)督合同條款合規(guī)性(付款方式、工期、售后責(zé)任),提高簽約率和成本管控率。
3)制定每月拓客指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
4、統(tǒng)籌管理
1)依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及年度家裝業(yè)務(wù)銷售任務(wù),制定詳細(xì)的年度、季度及月度銷售計(jì)劃與策略;結(jié)合家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理及門店優(yōu)勢(shì),通過(guò)定期復(fù)盤、針對(duì)性幫扶等方式,確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
2)牽頭組織實(shí)施家裝業(yè)務(wù)銷售全流程管理,包括但不限于指導(dǎo)家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理開展客戶開發(fā)、需求分析、產(chǎn)品推薦等工作;監(jiān)督門店從客戶接待、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的全鏈條推進(jìn),解決執(zhí)行中的卡點(diǎn)問(wèn)題。
3)牽頭組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),形式包括戶外拓展、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、業(yè)績(jī)表彰會(huì)等,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感,營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
4)定期召開家裝業(yè)務(wù)及門店管理例會(huì)、組織復(fù)盤,分享成功銷售經(jīng)驗(yàn)與失敗案例教訓(xùn),傳遞行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及公司政策調(diào)整內(nèi)容。
5)嚴(yán)格審查家裝業(yè)務(wù)及門店銷售合同條款,重點(diǎn)把控價(jià)格體系、付款方式、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),確保合同合規(guī)性與公司利益;抽查拜訪核心家裝客戶及門店重點(diǎn)客戶,維護(hù)良好合作關(guān)系。
6)制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn),提出差異化獎(jiǎng)勵(lì)建議,將培訓(xùn)參與度、技能提升幅度納入激勵(lì)評(píng)估維度;組織開展跨團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
7)向總經(jīng)理直接匯報(bào)家裝業(yè)務(wù)及門店管理工作,參與制定家裝業(yè)務(wù)及門店中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃;基于市場(chǎng)調(diào)研與團(tuán)隊(duì)績(jī)效數(shù)據(jù),為總經(jīng)理提供市場(chǎng)拓展、資源投入等方面的專業(yè)建議,及時(shí)反饋問(wèn)題并提出解決方案。

工作地點(diǎn)

肥西縣合肥西南國(guó)際車城8棟5樓

職位發(fā)布者

HR/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo安徽勝榮電子電器有限公司
安徽勝榮電子電器有限公司成立于2010年3月,是具備多年家電經(jīng)營(yíng)、批發(fā)、工程、安裝、維修經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化、一體化的區(qū)域領(lǐng)先的民營(yíng)家電銷售企業(yè)?!皠贅s電器”是格力中央空調(diào)、格力空氣能熱水器、格力凈水機(jī)區(qū)域總代理。同時(shí)與眾多家電品牌建立了良好的合作關(guān)系,擁有穩(wěn)定的進(jìn)銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),主經(jīng)銷格力家用空調(diào)、格力/美菱/美的/海爾/TCL王牌/創(chuàng)維/九陽(yáng)等品牌生活電器,聯(lián)想、惠普等品牌辦公電子產(chǎn)品。并獨(dú)具格力空調(diào)唯一入圍肥西政府采購(gòu)的協(xié)議單位資格。公司擁有1層近千平米辦公區(qū)、1座現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流基地、1個(gè)售后技術(shù)服務(wù)站、3家大型專業(yè)賣場(chǎng)即桃溪美聲電器城、用世生活城店格力旗艦店、用世生活城“勝榮電器”舒適家綜合賣場(chǎng)。公司堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略,現(xiàn)有員工近七十余人,既有專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),又有多年從事售后服務(wù)的技術(shù)隊(duì)伍,致力為社會(huì)、用戶提供一流的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。公司秉承“顧客的需要,勝榮的目標(biāo)”為宗旨,堅(jiān)持“專業(yè)鑄就品質(zhì),服務(wù)拓展市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念,倡導(dǎo)“以德為主、德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t,全面創(chuàng)造顧客價(jià)值最大化,不斷完善自身的服務(wù)體系。堅(jiān)持將消費(fèi)者的利益放在首位,以顧客為中心的專業(yè)化運(yùn)作模式獲得廣泛好評(píng)。所售商品和承接工程,均以優(yōu)質(zhì)、高效和優(yōu)良服務(wù)贏得美譽(yù)。經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的耕耘與奮斗,家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)遍布近百各種檔次小區(qū),近千家庭私享健康品質(zhì)生活。商用中央空調(diào)客戶涉獵合肥及周邊縣市各行各業(yè)。典型成功案例酒店類如古井君萊酒店、一品官邸富豪會(huì)、翡翠湖迎賓館;醫(yī)院類如安徽維多利亞整形外科醫(yī)院、安徽天鵝湖口腔醫(yī)院、合肥經(jīng)開外科醫(yī)院、肥西縣人民醫(yī)院柏堰分院、華陽(yáng)中醫(yī)結(jié)合醫(yī)院;地產(chǎn)類如華夏國(guó)際茶博城、斌鋒御云府;行政事業(yè)類如合肥水利科學(xué)研究院、肥西人社局;等等。公司營(yíng)業(yè)收入2017年達(dá)到6000萬(wàn)元,2018年突破8000萬(wàn)元,2019年有望沖刺億元大關(guān)。先后入圍合肥市肥西縣、包河區(qū)、瑤海區(qū)等區(qū)(縣)級(jí)政府采購(gòu)協(xié)議單位。公司成立以來(lái),注重企業(yè)品牌建設(shè)、形象建設(shè)與宣傳推廣。連續(xù)三年榮獲肥西縣、舒城縣格力空調(diào)銷售第一,更榮獲格力公司“全省優(yōu)秀經(jīng)銷商”“工程進(jìn)步獎(jiǎng)”“全國(guó)質(zhì)量工作先進(jìn)集體”等榮譽(yù)。2017年先后通過(guò)了“企業(yè)等級(jí)”“資信等級(jí)”“重合同守信用”“重質(zhì)量重服務(wù)”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”“誠(chéng)信企業(yè)家”“誠(chéng)信經(jīng)理人”及“ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系”“ISO14001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境管理體系”“OHSAS18001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化健康與安全管理體系”認(rèn)證。2018年獲得“建筑業(yè)企業(yè)建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包叁級(jí)”資質(zhì)。2019年更榮獲“肥西縣優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平與企業(yè)知名度、美譽(yù)度獲得極大提升。新時(shí)期,“勝榮電器”著力于不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與服務(wù)意識(shí),著力于與廣大廠商、客戶建立良好的合作互利關(guān)系,著力于為用戶提供更質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的商品和至誠(chéng)至真的滿意服務(wù)而努力奮斗。
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