我們第一年保底收入是16萬(wàn),保底工資就是讓您無(wú)后顧之憂。
目前3000平的店面預(yù)計(jì)11月開業(yè),那邊設(shè)立家裝業(yè)務(wù)辦公區(qū),
另一個(gè)店面在樓下已開業(yè)10年了。主要管理家裝業(yè)務(wù)及零售團(tuán)隊(duì)。
職位福利:
1、五險(xiǎn)+帶薪培訓(xùn)+旅游獎(jiǎng)勵(lì)+定期團(tuán)建+免費(fèi)午餐+免費(fèi)停車。
2、逢傳統(tǒng)節(jié)日(春節(jié)、端午、中秋),向每位員工發(fā)價(jià)值200-1000元不等的節(jié)日禮品(例如有傳統(tǒng)節(jié)日禮包、應(yīng)季土特產(chǎn)、小家電等)。
工作時(shí)間:8:00-11:30,13:30-17:30(下午時(shí)間根據(jù)季節(jié)有調(diào)整,冬季17點(diǎn)下班
每月 4-5 天調(diào)休時(shí)間完全由你說(shuō)了算,哪天休、休幾天,你說(shuō)算!更有法定節(jié)假日照常休息,讓工作與生活的平衡
崗位描述
目前家裝業(yè)務(wù)3人,做暖通業(yè)務(wù)已有5年左右,業(yè)務(wù)能力成熟。
二、崗位要求
1、35-45歲,??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家電銷售等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有家電、家居建材等相關(guān)行業(yè)6年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備豐富的家裝團(tuán)隊(duì)搭建(從 3 人擴(kuò)展至 8-10 人)、渠道拓展、門店運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。
2、具有 C1 及以上駕照,熟練駕駛,能夠帶車上班。
3、熟悉空調(diào)(家用掛機(jī)/柜機(jī)、風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī))及舒適家系統(tǒng)(新風(fēng)、地暖、凈水、智能家居等)終端銷售流程,深入理解家裝市場(chǎng)運(yùn)作模式(如小區(qū)拓客、設(shè)計(jì)師合作)和門店零售邏輯,擅長(zhǎng)通過(guò)系統(tǒng)化管理提升團(tuán)隊(duì)人效,能支撐團(tuán)隊(duì)規(guī)模從3人擴(kuò)張至8-10人的業(yè)務(wù)需求。
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、招聘識(shí)人眼光及培養(yǎng)體系搭建經(jīng)驗(yàn),能制定清晰的人才梯隊(duì)規(guī)劃,在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、沖突解決及凝聚力建設(shè)方面有成功案例(如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)人員規(guī)模翻倍同時(shí)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng))。
5、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和銷售策略制定能力,工作積極主動(dòng),執(zhí)行力強(qiáng),能有效統(tǒng)籌家裝業(yè)務(wù)與門店銷售。
6、擁有良好的職業(yè)操守,敬業(yè)精神和事業(yè)心強(qiáng),作風(fēng)務(wù)實(shí),能以身作則,具備一定的抗壓能力,注重通過(guò)言傳身教培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)素養(yǎng)。
7、誠(chéng)信正直,良好的職業(yè)道德,責(zé)任心強(qiáng),善于捕捉家裝市場(chǎng)及家電銷售信息,勇于開拓創(chuàng)新,能根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)制定個(gè)性化成長(zhǎng)計(jì)劃。
三、工作職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)搭建
1)制定1年內(nèi)團(tuán)隊(duì)從3人發(fā)展至8人的階段性目標(biāo):第1-3個(gè)月完成2名業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘,第4-6個(gè)月新增3人,第7-12個(gè)月擴(kuò)充至8人;
2)設(shè)計(jì)針對(duì)性招聘標(biāo)準(zhǔn)(如小區(qū)資源、談單能力、抗壓性),通過(guò)行業(yè)人脈等渠道篩選候選人,確保人員與崗位匹配。
2、人員培養(yǎng)
1)根據(jù)業(yè)務(wù)培養(yǎng)流程:
a、1-3 個(gè)月:迅速篩選、迅速淘汰。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)(空調(diào)、舒適家系統(tǒng))、談單技巧(需求挖掘、異議處理)、渠道開拓(小區(qū)駐點(diǎn)、設(shè)計(jì)師對(duì)接),要求 3 個(gè)月內(nèi)獨(dú)立簽單≥2單;
b、3-6個(gè)月:培訓(xùn)內(nèi)容升級(jí)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作(跨部門資源聯(lián)動(dòng))、客戶分層管理(高凈值客戶維護(hù)策略),賦予小組協(xié)作主導(dǎo)權(quán)(如帶領(lǐng) 1-2 名新人攻堅(jiān)重點(diǎn)小區(qū));
c、針對(duì)每人短板(如A資源豐富但談單弱、B談單強(qiáng)但資源少)制定提升計(jì)劃,通過(guò)案例復(fù)盤、優(yōu)秀分享等形式針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng);
d、建立培訓(xùn)效果跟蹤機(jī)制,通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)掌握、銷售數(shù)據(jù)對(duì)比、客戶反饋收集等方式評(píng)估培訓(xùn)成效,根據(jù)結(jié)果動(dòng)態(tài)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;
e、自第七個(gè)月開始:任務(wù)按照180萬(wàn)/年起制定,一年內(nèi)考核業(yè)務(wù)經(jīng)理收入低于7萬(wàn)元,業(yè)務(wù)經(jīng)理需要主動(dòng)辭職。
3、銷售管理
1)制定業(yè)務(wù)拓展策略:聚焦新小區(qū)開盤、老小區(qū)深耕、設(shè)計(jì)師渠道合作三大方向,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理開展“駐點(diǎn)宣傳+社群運(yùn)營(yíng)+樣板間體驗(yàn)”組合拓客;
2)規(guī)范談單與簽約流程:統(tǒng)一報(bào)價(jià)模板(含設(shè)備、安裝、輔材明細(xì)),明確折扣權(quán)限(如常規(guī)客戶優(yōu)惠上限、大客戶需審批),監(jiān)督合同條款合規(guī)性(付款方式、工期、售后責(zé)任),提高簽約率和成本管控率。
3)制定每月拓客指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
4、統(tǒng)籌管理
1)依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及年度家裝業(yè)務(wù)銷售任務(wù),制定詳細(xì)的年度、季度及月度銷售計(jì)劃與策略;結(jié)合家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理及門店優(yōu)勢(shì),通過(guò)定期復(fù)盤、針對(duì)性幫扶等方式,確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
2)牽頭組織實(shí)施家裝業(yè)務(wù)銷售全流程管理,包括但不限于指導(dǎo)家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理開展客戶開發(fā)、需求分析、產(chǎn)品推薦等工作;監(jiān)督門店從客戶接待、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的全鏈條推進(jìn),解決執(zhí)行中的卡點(diǎn)問(wèn)題。
3)牽頭組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),形式包括戶外拓展、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、業(yè)績(jī)表彰會(huì)等,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感,營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
4)定期召開家裝業(yè)務(wù)及門店管理例會(huì)、組織復(fù)盤,分享成功銷售經(jīng)驗(yàn)與失敗案例教訓(xùn),傳遞行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及公司政策調(diào)整內(nèi)容。
5)嚴(yán)格審查家裝業(yè)務(wù)及門店銷售合同條款,重點(diǎn)把控價(jià)格體系、付款方式、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),確保合同合規(guī)性與公司利益;抽查拜訪核心家裝客戶及門店重點(diǎn)客戶,維護(hù)良好合作關(guān)系。
6)制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn),提出差異化獎(jiǎng)勵(lì)建議,將培訓(xùn)參與度、技能提升幅度納入激勵(lì)評(píng)估維度;組織開展跨團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
7)向總經(jīng)理直接匯報(bào)家裝業(yè)務(wù)及門店管理工作,參與制定家裝業(yè)務(wù)及門店中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃;基于市場(chǎng)調(diào)研與團(tuán)隊(duì)績(jī)效數(shù)據(jù),為總經(jīng)理提供市場(chǎng)拓展、資源投入等方面的專業(yè)建議,及時(shí)反饋問(wèn)題并提出解決方案。