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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)開(kāi)拓與調(diào)研 1. 深入研究目標(biāo)區(qū)域包裝印刷市場(chǎng)，全面收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局、價(jià)格策略、客戶資源等信息，為辦事處定位和產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。 2. 積極挖掘潛在客戶，通過(guò)電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種渠道，建立廣泛的客戶聯(lián)系，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和銷售渠道。 二、辦事處籌備 1. 協(xié)助完成辦事處選址、裝修、辦公設(shè)備采購(gòu)等基礎(chǔ)建設(shè)工作，確保辦事處具備良好的辦公環(huán)境和運(yùn)營(yíng)條件。 2. 協(xié)助/負(fù)責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)組建工作，搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。 三、銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展 1. 制定辦事處銷售計(jì)劃和目標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，積極推動(dòng)包裝印刷產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售。 2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，了解客戶需求，提供個(gè)性化的包裝印刷解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買。 3. 處理客戶訂單，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)物流配送，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付客戶。 四、品牌推廣 1. 在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，提升公司在當(dāng)?shù)匕b印刷市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 2. 向客戶介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力和服務(wù)特色，樹(shù)立良好的品牌形象。 五、信息反饋 1. 及時(shí)向公司總部反饋市場(chǎng)信息、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。 2. 定期提交銷售報(bào)告，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。 崗位要求： 教育背景與經(jīng)驗(yàn)： 1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、印刷工程、包裝工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有3年以上包裝印刷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的案例，熟悉行業(yè)銷售模式和客戶需求。 3. 有辦事處或分支機(jī)構(gòu)籌建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解辦事處運(yùn)營(yíng)管理流程和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法。 專業(yè)技能： 1. 熟悉包裝印刷產(chǎn)品知識(shí)，包括各類印刷工藝、包裝材料特性和適用場(chǎng)景等，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品介紹和解決方案。 2. 具備良好的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。 3. 熟練使用辦公軟件，能夠進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告撰寫。 綜合素質(zhì)： 1. 具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、供應(yīng)商和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，建立良好的合作關(guān)系。 2. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和執(zhí)行力，能夠積極主動(dòng)地開(kāi)展銷售工作，克服困難，完成銷售目標(biāo)。 3. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 4. 工作責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)出差和一定強(qiáng)度的工作節(jié)奏。