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崗位職責： 一、市場開拓與調研 1. 深入研究目標區(qū)域包裝印刷市場，全面收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手產品布局、價格策略、客戶資源等信息，為辦事處定位和產品推廣提供依據。 2. 積極挖掘潛在客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會等多種渠道，建立廣泛的客戶聯系，開拓新的業(yè)務領域和銷售渠道。 二、辦事處籌備 1. 協助完成辦事處選址、裝修、辦公設備采購等基礎建設工作，確保辦事處具備良好的辦公環(huán)境和運營條件。 2. 協助/負責辦事處人員招聘、培訓和團隊組建工作，搭建高效的銷售團隊。 三、銷售業(yè)務開展 1. 制定辦事處銷售計劃和目標，確保完成公司下達的銷售任務，積極推動包裝印刷產品在當地市場的銷售。 2. 維護現有客戶關系，了解客戶需求，提供個性化的包裝印刷解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買。 3. 處理客戶訂單，跟進生產進度，協調物流配送，確保產品按時、按質、按量交付客戶。 四、品牌推廣 1. 在目標區(qū)域開展品牌宣傳活動，提升公司在當地包裝印刷市場的知名度和美譽度。 2. 向客戶介紹公司的產品優(yōu)勢、技術實力和服務特色，樹立良好的品牌形象。 五、信息反饋 1. 及時向公司總部反饋市場信息、客戶需求和競爭對手動態(tài)，為公司產品研發(fā)、市場策略調整提供參考。 2. 定期提交銷售報告，總結銷售工作經驗和問題，提出改進建議。 崗位要求： 教育背景與經驗： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、印刷工程、包裝工程等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有3年以上包裝印刷行業(yè)銷售經驗，有成功開拓區(qū)域市場的案例，熟悉行業(yè)銷售模式和客戶需求。 3. 有辦事處或分支機構籌建經驗者優(yōu)先，了解辦事處運營管理流程和團隊建設方法。 專業(yè)技能： 1. 熟悉包裝印刷產品知識，包括各類印刷工藝、包裝材料特性和適用場景等，能夠為客戶提供專業(yè)的產品介紹和解決方案。 2. 具備良好的市場分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機會，制定有效的銷售策略。 3. 熟練使用辦公軟件，能夠進行銷售數據統計、分析和報告撰寫。 綜合素質： 1. 具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、供應商和內部團隊進行有效的溝通協調，建立良好的合作關系。 2. 具有較強的市場開拓能力和執(zhí)行力，能夠積極主動地開展銷售工作，克服困難，完成銷售目標。 3. 具備團隊管理能力，能夠帶領銷售團隊開展工作，激勵團隊成員，提升團隊整體業(yè)績。 4. 工作責任心強，具備良好的抗壓能力和應變能力，能夠適應出差和一定強度的工作節(jié)奏。