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招聘要求：
1. 語言能力
英語CET-4以上，聽說讀寫熟練（需筆試+英文面試）；
有小語種能力（如西班牙語、俄語、阿拉伯語）優(yōu)先，適應(yīng)新興市場(chǎng)開發(fā)；
具備跨文化溝通能力，能夠有效處理國際客戶的文化差異和溝通障礙。

2. 經(jīng)驗(yàn)要求
3年以上阿里國際站或外貿(mào)B2B平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（硬性條件，可降低培訓(xùn)成本）；
熟悉電子類產(chǎn)品（如消費(fèi)電子、元器件）出口流程者優(yōu)先；
有工業(yè)品國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
有使用Google Ads、Facebook Ads等數(shù)字營銷工具進(jìn)行海外市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉跨境電商平臺(tái)（如亞馬遜、eBay、Shopify）運(yùn)營者優(yōu)先；
有海外展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立策劃和執(zhí)行海外市場(chǎng)推廣活動(dòng)者優(yōu)先。

3. 技能要求
熟練使用阿里國際站后臺(tái)（數(shù)據(jù)管家、RFQ市場(chǎng)、信保訂單）；
掌握基礎(chǔ)國際貿(mào)易術(shù)語（FOB、EXW、L/C）、報(bào)關(guān)/清關(guān)流程；
能獨(dú)立撰寫英文開發(fā)信、報(bào)價(jià)單、合同等文檔；
熟悉CRM系統(tǒng)（如Okkki、Salesforce、HubSpot）的使用，能夠有效管理客戶關(guān)系和銷售流程；
具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過Google Analytics、Tableau等工具分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)；
熟悉社交媒體營銷（LinkedIn、Instagram、Twitter）和內(nèi)容營銷策略，能夠通過多渠道提升品牌知名度；
具備一定的項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和外部合作伙伴，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。

4. 其他要求
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)敏感度，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化；
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境下保持高效工作。


崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)拓展與銷售管理
制定并執(zhí)行外貿(mào)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開展市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，深挖潛在客戶資源，提升客戶滿意度和忠誠度。
負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的全流程管理，包括洽談、報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟蹤、報(bào)關(guān)、物流及貨款回收等。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理，制定合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。
定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。

3.客戶關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)控制
與客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，處理客戶投訴及反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。
評(píng)估和控制外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)安全穩(wěn)定。

4.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售趨勢(shì)及客戶反饋，為制定營銷策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。
定期編制銷售報(bào)表，分析銷售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程。

5.跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門緊密合作，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。
參與國內(nèi)外展會(huì)，策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。