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招聘要求： 1. 語(yǔ)言能力 英語(yǔ)CET-4以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練（需筆試+英文面試）； 有小語(yǔ)種能力（如西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）優(yōu)先，適應(yīng)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)； 具備跨文化溝通能力，能夠有效處理國(guó)際客戶(hù)的文化差異和溝通障礙。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求 3年以上阿里國(guó)際站或外貿(mào)B2B平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（硬性條件，可降低培訓(xùn)成本）； 熟悉電子類(lèi)產(chǎn)品（如消費(fèi)電子、元器件）出口流程者優(yōu)先； 有工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 有使用Google Ads、Facebook Ads等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行海外市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 熟悉跨境電商平臺(tái)（如亞馬遜、eBay、Shopify）運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先； 有海外展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立策劃和執(zhí)行海外市場(chǎng)推廣活動(dòng)者優(yōu)先。 3. 技能要求 熟練使用阿里國(guó)際站后臺(tái)（數(shù)據(jù)管家、RFQ市場(chǎng)、信保訂單）； 掌握基礎(chǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB、EXW、L/C）、報(bào)關(guān)/清關(guān)流程； 能獨(dú)立撰寫(xiě)英文開(kāi)發(fā)信、報(bào)價(jià)單、合同等文檔； 熟悉CRM系統(tǒng)（如Okkki、Salesforce、HubSpot）的使用，能夠有效管理客戶(hù)關(guān)系和銷(xiāo)售流程； 具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)Google Analytics、Tableau等工具分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售趨勢(shì)； 熟悉社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（LinkedIn、Instagram、Twitter）和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠通過(guò)多渠道提升品牌知名度； 具備一定的項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和外部合作伙伴，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。 4. 其他要求 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)敏感度，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化； 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境下保持高效工作。 崗位職責(zé)： 1.市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售管理 制定并執(zhí)行外貿(mào)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)需求分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，深挖潛在客戶(hù)資源，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的全流程管理，包括洽談、報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟蹤、報(bào)關(guān)、物流及貨款回收等。 2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理，制定合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。 3.客戶(hù)關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)控制 與客戶(hù)建立并維護(hù)良好的關(guān)系，處理客戶(hù)投訴及反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。 評(píng)估和控制外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)安全穩(wěn)定。 4.數(shù)據(jù)分析與策略?xún)?yōu)化 收集并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售趨勢(shì)及客戶(hù)反饋，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。 定期編制銷(xiāo)售報(bào)表，分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。 5.跨部門(mén)協(xié)作與項(xiàng)目管理 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門(mén)緊密合作，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。 參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)，策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。