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一、崗位職責(zé)?
1、市場戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：
a、制定智慧水務(wù)中長期銷售戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)政策，市場需求及競爭格局，明確目標(biāo)市場及年度/季度銷售目標(biāo)。
b、統(tǒng)籌區(qū)域/行業(yè)銷售布局，優(yōu)化資源分配，推動業(yè)績增長。
2、客戶需求挖掘與解決方案落地：
a、深度理解客戶痛點，結(jié)合智慧水務(wù)技術(shù)設(shè)計“技術(shù)+業(yè)務(wù)”融合的解決方案。
b、主導(dǎo)大項目全流程管理，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊（售前、研發(fā)）定制化輸出方案，確?？蛻魸M意度與復(fù)購率。
3、團隊建設(shè)與管理：
a、搭建并管理高績效銷售團隊，制定績效考核、培訓(xùn)賦能體系，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。
b、培養(yǎng)團隊對智慧水務(wù)技術(shù)的理解能力，確保銷售團隊能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值。
4、行業(yè)資源整合與生態(tài)合作：
a、對接政府部門、行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)及產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，構(gòu)建客戶信任網(wǎng)絡(luò)與合作生態(tài)。
b、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定或技術(shù)論壇，提升企業(yè)在智慧水務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力。
二、能力要求?
1、行業(yè)認(rèn)知與技術(shù)理解水務(wù).
a、業(yè)務(wù)深度，熟悉水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)流程與核心痛點；掌握水務(wù)行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)及政策要求。
b、掌握核心技術(shù)邏輯：物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)（水質(zhì)/設(shè)備數(shù)據(jù)建模）、AI、數(shù)字孿生（虛擬仿真優(yōu)化工藝）；能解釋技術(shù)方案的客戶價值，并與技術(shù)團隊高效溝通，反饋客戶定制化需求。
2、銷售與商務(wù)能力：
a、大客戶銷售經(jīng)驗，8年以上環(huán)保/工業(yè)軟件/智慧水務(wù)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功的智慧水務(wù)項目操盤案例（如千萬級以上訂單）；
b、精通顧問式銷售、解決方案銷售等方法論，擅長跨部門協(xié)同（技術(shù)、交付、售后）推動復(fù)雜項目落地。
c、客戶決策鏈管理,能識別客戶決策角色的需求差異，制定分層攻關(guān)策略；熟悉政府/國企采購流程，具備應(yīng)對“關(guān)系型銷售”與“技術(shù)型銷售”雙重挑戰(zhàn)的能力。
3、團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力：目標(biāo)拆解與執(zhí)行，通過數(shù)據(jù)化工具監(jiān)控銷售漏斗健康度，制定團隊KPI，確保目標(biāo)落地；
4、軟技能:?溝通能力能與技術(shù)專家、客戶高管進(jìn)行有效對話，兼顧專業(yè)性與通俗性；
a、抗壓與韌性?：適應(yīng)行業(yè)周期性、競爭激烈的挑戰(zhàn)，保持團隊士氣；
b、商業(yè)敏感度?：關(guān)注行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。
三、行業(yè)背景與經(jīng)驗要求?
1、教育背景?：本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先環(huán)境工程、水務(wù)工程、計算機科學(xué)與技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、工作經(jīng)驗?：8年以上智慧水務(wù)、環(huán)?？萍?、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或智慧水利領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、項目經(jīng)驗?：主導(dǎo)過至少2個千萬級智慧水務(wù)項目（如新建智慧水廠、存量污水廠智能化改造）的全流程銷售，有成功推動EPC/EMC模式合作的案例；
4、行業(yè)資源?：熟悉水務(wù)行業(yè)生態(tài)（如地方水務(wù)集團、環(huán)保設(shè)備商、設(shè)計院），與行業(yè)協(xié)會（中國城鎮(zhèn)供水排水協(xié)會）、科研機構(gòu)（高校、水務(wù)研究院）有良好合作關(guān)系。