崗位職責(zé):
一、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓鹵味行業(yè)及高端連鎖餐飲品牌的新客戶資源,建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系;
2、挖掘客戶需求,提供定制化解決方案,推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)在目標(biāo)渠道的落地。
二、渠道策略制定
1、分析鹵味及高端餐飲市場(chǎng)趨勢(shì),制定渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行;
2、定期評(píng)估合作渠道效果,優(yōu)化合作模式,提升渠道產(chǎn)出效率。
三、銷售目標(biāo)達(dá)成
1、完成年度銷售目標(biāo),包括新客戶簽約、銷售額及回款指標(biāo);
2、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
四、跨部門(mén)協(xié)作
1、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門(mén),確??蛻粜枨蟾咝涞?;
2、反饋市場(chǎng)信息,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)體系。
任職要求:
一、基本要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、食品工程、連鎖管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有鹵味行業(yè)渠道資源或高端連鎖餐飲開(kāi)發(fā)成功案例。
二、核心能力
1、熟悉鹵味產(chǎn)業(yè)鏈(如原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、渠道分銷)或高端連鎖餐飲運(yùn)營(yíng)模式;
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力;
3、對(duì)市場(chǎng)敏感,能快速捕捉行業(yè)機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為銷售成果。
三、加分項(xiàng)
1、擁有成熟鹵味品牌(如絕味、周黑鴨等)或高端餐飲集團(tuán)(如米其林餐廳、連鎖酒店餐飲)合作資源者優(yōu)先;
2、有從0到1開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、個(gè)人特質(zhì)
1、目標(biāo)導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差;
2、具備較強(qiáng)的自驅(qū)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。