職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜銷售建材數(shù)據(jù)中心潔凈車間工程行業(yè)
一、崗位概要
負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和銷售團(tuán)隊(duì)搭建，制定策略、帶團(tuán)隊(duì)打業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與市場(chǎng)突破。
二、核心職責(zé)
1.市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售策略，分解并達(dá)成月度/年度銷售與回款目標(biāo) 。
2.招聘組建銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系，用考核激勵(lì)成員，打造高效作戰(zhàn)小組 。
3.挖掘潛在客戶，深挖客戶需求，轉(zhuǎn)化意向單；對(duì)客戶工程計(jì)劃潛在需求信息收集。維護(hù)重點(diǎn)客戶，解決訴求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與口碑傳播 。
4.聯(lián)動(dòng)總部?jī)?yōu)化產(chǎn)品適配性，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流保交付；規(guī)范銷售流程，新區(qū)域辦公室制度建立,管控風(fēng)險(xiǎn)，定期匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展。
三、任職要求
1.學(xué)歷專業(yè)：大專及以上，工科（如土木、機(jī)電）或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，條件優(yōu)秀學(xué)歷要求可放寬。
2.經(jīng)驗(yàn)要求：
?三年以上銷售建材、數(shù)據(jù)中心/潔凈車間工程行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉抗靜電地板、機(jī)房配套產(chǎn)品或工業(yè)地坪材料銷售 。
?具備浙江或長(zhǎng)三角地區(qū)總包方、設(shè)計(jì)院、數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商、電子/醫(yī)藥類潔凈車間企業(yè)的對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源或銷售渠道者優(yōu)先。
3.技能要求：
?熟悉產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)技術(shù)要求；
?會(huì)進(jìn)行競(jìng)品分析、市場(chǎng)分析，熟悉專業(yè)銷售開單的核心動(dòng)作流；
?熟練使用辦公軟件、CAD軟件及項(xiàng)目管理工具；
4.能力要求：
?具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
?擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建與管理，具備市場(chǎng)洞察、客戶談判、資源協(xié)調(diào)能力。
?具備良好的問題解決能力和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。
5.個(gè)人特質(zhì)：有狼性開拓精神，成就型，抗壓性強(qiáng)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或有相關(guān)資源者加分 。
6.需要常駐區(qū)域辦事處。
四、薪資福利
薪資：目標(biāo)綜合年薪30萬+，采取固定薪資+高額提成，具體根據(jù)個(gè)人情況面議。
福利：五險(xiǎn)一金、每月探親假、提供住宿、伙食交通補(bǔ)助、節(jié)日福利，總部支持資源，廣闊晉升空間。
工作地點(diǎn)
常州武進(jìn)區(qū)江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司武青路2號(hào)
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職位發(fā)布者
陳莉萍/人事經(jīng)理
立即溝通
江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司（原常州市匯麗活動(dòng)地板有限公司股改更名而來）是一家專業(yè)活動(dòng)地板制造商，集設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝為一體，并率先通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證、韓國(guó)KS認(rèn)證。公司主要產(chǎn)品有智能化樓宇OA全鋼活動(dòng)地板、機(jī)房專用全鋼防靜電活動(dòng)地板、凈化房專用PVC活動(dòng)地板、防靜電通風(fēng)活動(dòng)地板、硫酸鈣復(fù)合活動(dòng)地板、高密度復(fù)合活動(dòng)地板、鋁合金地板，各類地板合計(jì)年生產(chǎn)能力超過300萬平方米。公司建有專業(yè)的防靜電活動(dòng)地板試驗(yàn)室，可獨(dú)立完成活動(dòng)地板的中心載荷測(cè)試、滾動(dòng)測(cè)試、沖擊測(cè)試、防靜電性能等項(xiàng)目的測(cè)試。公司產(chǎn)品嚴(yán)格通過美國(guó)CISCA標(biāo)準(zhǔn)、英國(guó)MOB標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試，質(zhì)量由國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部防靜電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心認(rèn)可，被中國(guó)電子儀器行業(yè)協(xié)會(huì)防靜電設(shè)備分會(huì)評(píng)定為防靜電工程產(chǎn)品。公司自成立初就與世界多家品牌地板公司，如ASM、TATE、TOPCRETE、UNITILE、USG…建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)的活動(dòng)地板，為世界各地客戶帶來不斷更新、改良的產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)外架空地板行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)之一?！邦櫩蜑橄?，品質(zhì)優(yōu)良”，江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司真誠(chéng)期待與國(guó)內(nèi)外每一位客戶的合作，共同開拓地板行業(yè)的新篇章。
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